Digitale hybride Produkte bieten Herstellern die Möglichkeit, sich vom Hardware-Wettbewerb zu lösen und neue Ertragsquellen zu erschließen.
Growth. Profit. Delivered.
Wir, von Prof. Roll & Pastuch, sind eine auf Pricing, Vertrieb und Strategie spezialisierte Unternehmensberatung mit Sitz in Berlin, Köln, München, Osnabrück und Zürich. Unser Ziel ist es, gemeinsam mit Ihnen die besten Pricing- und Vertriebslösungen zu entwickeln, um Ihren Umsatz langfristig zu steigern. Unsere Expertise wurde bereits fünf Mal in Folge von der Capital (01/2026) ausgezeichnet. Im Rahmen der Umfrage wurden dazu über 1.000 Führungskräfte befragt.
Perfekte Beratung in Zahlen
> 1000
Pricing- und Vertriebs-Projekte
> 300
Zufriedene Kunden
> 40
Länder
> 25
Awards als Top-Beratung
Fokus-Themen
Gregor Buchwald und Prof. Dr. Oliver Roll zeigen anhand von drei Praxisbeispielen, wie der Maschinenbau mit pragmatischer KI im Vertrieb messbar profitabler arbeitet.
Online günstig, im Laden teuer – genau dieser Unterschied bringt viele Multichannel-Händler in Erklärungsnot. Passen sie die Preise...
Als Hidden Champion für Pricing & Vertrieb ist zum 5. Mal in Folge Prof. Roll & Pastuch ausgezeichnet...
Private Banking bietet Regionalbanken ein erhebliches Potenzial, das bislang nur teilweise ausgeschöpft wird. Mehr dazu im R&P-Whitepaper.
Im kostenfreien Kurz-Check haben wir Wissen aus über 20 Jahren Beratung gebündelt, um Ihnen zu helfen, Ertragspotenziale zu identifizieren.
Aktuelle Events & Webinare
Baustoff, Konditionenmanagement
Konditionenmanagement in der Baustoff- und SHK-Branche: Margen sichern und Händler steuern
Baustoff, Konditionenmanagement
Konditionenmanagement in der Baustoff- und SHK-Branche: Margen sichern und Händler steuern
Unsere Referenzen
Fabian Partanen
Head of Sales and Marketing – con-pearl
„Über die letzten Wochen hatten wir bei con-pearl die Berater von Prof. Roll & Pastuch zu einem Pricing Audit im Haus. Wir sind äußerst zufrieden mit den Ergebnissen und der Zusammenarbeit. Es wurden klare Potenziale auf Pricing- und Sales-Ebene identifiziert und eine praxisnahe Roadmap erarbeitet, die konkrete Maßnahmen zur Optimierung umfasst. Besonders schätzen wir, dass die Anforderungen unserer Business Units berücksichtigt wurden und mittels eines BI-Systems bereits konkrete Handlungsfelder und Quick Wins identifiziert wurden. Was uns besonders beeindruckt hat, ist die Art und Weise, wie R&P agiert: Sie leben nicht in der Beraterwelt, sondern bringen praxisnahe Branchenbeispiele ein, die in der Realität verankert sind. Ihre Sprache ist authentisch und verständlich, was einen offenen Dialog fördert – nicht nur auf Führungsebene, sondern in allen Hierarchieebenen. Probleme wurden schnell erkannt und direkt benannt, was die Effizienz unserer Zusammenarbeit erheblich gesteigert hat. Die Zusammenarbeit war auf persönlicher und fachlicher Ebene hervorragend. Wir freuen uns darauf, auch zukünftig mit Prof. Roll & Pastuch zusammenzuarbeiten, und sprechen gerne eine Empfehlung aus.“
Markus Tischer
Vorstandsmitglied – Krones AG
„Im Rahmen des gemeinsamen Projekts haben die Berater von Prof. Roll & Pastuch unser gesamtes Preismanagement im Bereich Ersatzteile analysiert und konzeptionell bearbeitet. Im Projekt wurde eine umfassende Optimierung und Umsetzung von Maßnahmen in der Listenpreisbildung bis hin zur Behandlung von Konditionen im internationalen Pricing ausgearbeitet. Beeindruckt hat uns vor allem die methodische Kompetenz der Berater, insbesondere bei der Bereitstellung von Werkzeugen, die wir in der kontinuierlichen Bearbeitung unsere Preise benötigen. Die Zusammenarbeit mit unserem Team war intensiv, stets produktiv und sehr angenehm. Aufgrund der erfolgreichen Zusammenarbeit haben wir uns entschlossen, weitere Themen in Pricing und Vertrieb mit Prof. Roll & Pastuch in diesem Jahr zu bearbeiten.“
Martin Leusmann
Geschäftsführung Vertrieb – uvex safety group
„In Zeiten weltweit sehr dynamischer Märkte ist das Thema ‚Internationales Pricing‘ besonders entscheidend für die Profitabilität von uvex. Nach einem Auswahlprozess haben wir Prof. Roll & Pastuch mit der Analyse unserer internationalen Pricing-Prozesse beauftragt. Ziel des internationalen Pricing-Audits war es, unser internationales Pricing für ausgewählte Fokusländer zu durchleuchten, die finanziellen Effekte von Graumarktimporten aufgrund von Preisunterschieden zwischen den Ländern zu simulieren und Ertragspotenziale aufzuzeigen. Die Berater von Prof. Roll & Pastuch haben uns durch ihre inhaltliche und methodische Kompetenz überzeugt. Die empfohlenen Maßnahmen zur Ertragssteigerung wird das Projektteam im Rahmen einer Pricing-Initiative zeitnah umsetzen. Wir werden auch in Zukunft gerne auf die Kompetenz von Prof. Roll & Pastuch zurückgreifen. Vielen Dank für die gute Zusammenarbeit!“
Thomas Reich
Geschäftsleitung Marketing, Business Development & Nachhaltigkeit – apetito
„Prof. Roll & Pastuch unterstützt uns seit Jahren bei strategischen Vertriebsthemen. Durch ihre praxisorientierten Lösungen hat Prof. Roll & Pastuch maßgeblich zu unserem Erfolg beigetragen. Die persönlich angenehme Zusammenarbeit schätzen wir sehr und freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte.“
Joachim Dettmar
Partner – IK Partners
„Im Rahmen eines Projekts haben die Berater von Prof. Roll & Pastuch das Lizenzmodell sowie die Preisarchitektur eines unserer Portfoliounternehmen optimiert. Besonders beeindruckt hat uns die methodische Expertise im Bereich Software-Pricing und SaaS-Modelle. Die Zusammenarbeit war auf persönlicher und fachlicher Ebene hervorragend. Ich freue mich auf weitere Projekte mit Prof. Roll & Pastuch.“
Roland Rex
Managing Director Sustainable Market Orientation – WEIG Group
„In Zeiten volatiler Rohstoffmärkte und steigender Inflation ist das Thema Preismanagement für die Profitabilität von WEIG-Karton besonders entscheidend. Nach einem Auswahlprozess haben wir Prof. Roll & Pastuch mit der Analyse unserer Preisprozesse beauftragt. Ziel des Pricing-Audits war es, das gesamte Preismanagement, von der Strategie bis zur Preisumsetzung im Markt, zu durchleuchten und die für unser Geschäftsmodell relevanten Pricing-Hebel zu identifizieren. Die Berater von Prof. Roll & Pastuch haben uns durch ihre inhaltliche und methodische Kompetenz überzeugt. Empfohlenen Maßnahmen zur Ertragssteigerung wird das Projektteam im Rahmen einer Pricing-Initiative zeitnah umsetzen. Wir werden auch in Zukunft gerne auf die Kompetenz von Prof. Roll & Pastuch zurückgreifen. Vielen Dank für die gute Zusammenarbeit!“
Kai Gradert
Director Global Sales & Engineering – Jacob Söhne GmbH
„Mit der Hilfe von Prof. Roll & Pastuch haben wir uns bei strategischen Vertriebsthemen und insbesondere beim Pricing extrem weiterentwickelt. Der hervorragende fachliche Input, die professionelle Zusammenarbeit und ein tolles Team haben uns auch bei schwierigen Fragestellungen jederzeit weitergeholfen! Wir freuen uns auf die nächsten gemeinsamen Projekte.“
Martin Kredler
Senior Director Strategic Pricing – Conrad Electronic SE
„Im Zuge der Neuausrichtung unseres Preissystems haben wir zum wiederholten Male mit Prof. Roll & Pastuch zusammengearbeitet und fühlen uns im Ergebnis in der Entscheidung wieder einmal bestätigt. Nicht nur das fundierte Wissen im Bereich Pricing & Sales, sondern insbesondere die Expertise im Bereich Rabatt- und Konditionensysteme haben uns dabei geholfen, alle Aspekte bei der Ausgestaltung des Preissystems frühzeitig zu beleuchten und entsprechende Lösungen zu erarbeiten. Das neue System ist geprägt von Leistungsgerechtigkeit, Transparenz und hoher Verständlichkeit für den Vertrieb und erlaubt uns, gemeinsam mit unseren Kunden profitabel zu wachsen. Hervorzuheben ist, dass R&P nicht nur den strategischen Blick für das große Ganze als auch tiefgehende Analysen durchführt, sondern auch in der Umsetzungsphase sehr pragmatisch und zielgerichtet vorgeht. So hatten wir auch in der Implementierungsphase stets einen Partner zur Seite, der uns hinsichtlich Fristen, kritischer Aufgaben und nützlicher Tools unterstützend zur Seite stand. Zudem gestaltete sich die Zusammenarbeit auf menschlicher Ebene als sehr angenehm und die Berater agierten sehr flexibel und angenehm in der Kommunikation. Wir würden uns daher jederzeit wieder für Prof. Roll & Pastuch entscheiden.“
Benjamin von Schulz
Investment Director – Avedon Capital Partners
„Prof. Roll & Pastuch hat ein Portfoliounternehmen der Avedon Fonds beim Pricing unterstützt. Die Arbeit der Berater umfasste die Preissetzung innovativer Produkte sowie die Ermittlung von Preisanpassungsspielräumen beim bestehenden Produktportfolio. Durch die langjährige Erfahrung und die Fachkompetenz von R&P konnten die wichtigsten Ansatzpunkte rasch aufgedeckt und quantifiziert werden. Die Projekte zeichneten sich besonders durch eine enge Zusammenarbeit zwischen Management und Beratern aus. Ich gehe davon aus, dass wir auch zukünftig mit Prof. Roll & Pastuch arbeiten werden.“
Dr. Alexander Jonas
Director – Aurelius Investment Limited
„Wir arbeiten gern mit Prof. Roll & Pastuch als kompetentem und zuverlässigem Partner in den Bereichen Preis- und Vertriebsmanagement. Sie kombinieren exzellentes Fachwissen mit einer praxisorientierten Herangehensweise. Die Zusammenarbeit war stets effizient, lösungsorientiert und auf unsere individuellen Bedürfnisse abgestimmt.“
Reinhard Mayer
Executive Vice President and CFO – Nilfisk A/S
„We engaged Prof. Roll & Pastuch on a successful pricing project to improve the foundations and consistency of our product and services pricing, plus better steering of our price discounting. Our work together has had a lasting impact, and continues to benefit us today, thanks to a combination of Prof. Roll & Pastuch’s pragmatic approach, great partnering with our business, and drive to implement. For future support, they would be first on our list.“
Unsere Leistungen
Pricing
Vertrieb
Strategie
Digitalisierung
