Historisch gewachsene Rabatte, vielfältige Boni und individuelle Sondervereinbarungen: Viele Konditionensysteme sind komplex geworden und haben dabei ihre Steuerungswirkung verloren. Gerade im mehrstufigen Vertrieb der Baustoff- und SHK-Branche stellt sich die Frage: Welche Konditionen honorieren tatsächlich relevante Leistungen, und welche kosten vor allem Marge?
In unserem Webinar zeigen wir, wie Hersteller ihre Konditionensysteme transparent, leistungsorientiert und praxistauglich gestalten können. Dabei beleuchten wir auch Partner Programme für Installateure und den potenziellen Nutzen von Dual Pricing Strategien.
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