Der Zinsboom ist ein Ertragsmotor mit Ablaufdatum
Die seit Mitte 2024 andauernde geldpolitische Lockerung, eine stagnierende Konjunktur und verschärfter Wettbewerb um Einlagen machen deutlich: Die goldene Phase der Zinserträge ist am Ende. Dadurch kehren altbekannte Herausforderungen ins Rampenlicht zurück – von hohen Fixkosten bis zur unzureichenden Differenzierung im Wettbewerb.
Im Sinne der Nachhaltigkeit
Die Chemie- und Lackindustrie muss Nachhaltigkeit und wirtschaftlichen Erfolg zunehmend erfolgreich verbinden. Wie das gelingt, erklären Steffen Kampmann und Simon Wiedemann in der Börsen-Zeitung.
Sicher ist nur die Unsicherheit
Die Auswirkungen der US-Zollpolitik sind auch in der Baubranche zu spüren. Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer sprechen zu diesem Thema im Interview mit dem bauMAGAZIN.
Aktives Preismanagement als Reaktion auf die US-Zollpolitik
Der Maschinenbau in Deutschland wird aktuell von Zöllen aus den USA bedroht. Wie agiles Preismanagement dabei helfen kann, die Negativ-Effekte abzufedern, erklären Prof. Oliver Roll und Julius Düker im Artikel auf MM MaschinenMarkt.
Wie Künstliche Intelligenz den Beratungsmarkt revolutioniert und die Honorargestaltung verändert
Die Beratungsbranche befindet sich durch KI in einem Wandel. Wie Beratungen ihr Geschäftsmodell anpassen müssen, um langfristig profitabel zu bleiben, erklären Prof. Dr. Oliver Roll und Julius Düker im Artikel auf consulting.de.
Wenn Zölle in Sicht sind: Fünf Punkte von Pricing-Experte Gregor Buchwald, was Unternehmen tun sollten
Gregor Buchwald berät Unternehmen im Umgang Zöllen. Im Management-Blog der WirtschaftsWoche erklärt der Pricing-Experte, um welche fünf Schritte sich Unternehmen kümmern sollten, wenn sich die Zoll-Situation verändert.
Retail Media im Stationären Handel
Retail Media ist längst nicht mehr nur ein Thema für den E-Commerce. Auch in klassischen Kaufhäusern, SB-Warenhäusern und Verbrauchermärkten gewinnt dieser Ansatz an Relevanz und verspricht neue Erlösquellen für den Handel sowie eine verbesserte Markeninszenierung für FMCG-Hersteller, während Kunden ein besseres Einkaufserlebnis geboten wird.
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„Die USA war die Komfortzone deutscher Unternehmen. Da müssen wir nun raus“
Oliver Roll berät Unternehmen im Umgang mit den weitreichenden Trump-Zöllen. Im Interview mit WELT erklärt er, bei welchen Produkten Unternehmen die Zollkosten an US-Kunden weiterreichen können – und warum er jetzt besonders für den Mittelstand neue Möglichkeiten sieht.
„Verfügbarkeit und Qualität bleiben die wichtigsten Argumente“
Die Elektrifizierung der Fahrzeugflotte schreitet weiter voran – wenn auch vielleicht nicht mehr ganz so schnell. Vertriebs- und Pricing-Experte Kai Pastuch spricht im amz-Interview über die Auswirkungen auf die Preisgestaltung im Independent Aftermarket.
Beratungen brauchen mehr Frauen und Frauen mehr Sichtbarkeit
Schon im Studium engagierte sich Ann-Sophie Hammer in einer studentischen Unternehmensberatung und fasste nach ihrem Studium direkt Fuß als Beraterin bei Prof. Roll & Pastuch (R&P). Im Interview erzählt sie von ihrem Berufseinstieg, ihrer Entscheidung für eine Boutique-Beratung, den allgemeinen und geschlechterspezifischen Herausforderungen im Consulting und ihrem schnellen Aufstieg.
Wie KI das Pricing von Wirtschaftsprüfern und Beratern verändert
Künstliche Intelligenz sorgt für tiefgreifende Veränderungen in der Wirtschaftsprüfung und Beratung. Das bisherige Honorarmodell dürfte den Wandel nicht überleben.
„An den USA kommt am Ende keiner vorbei“
Wie sollten Unternehmen mit Donald Trumps Zollattacken umgehen? Preisstratege Prof. Dr. Oliver Roll rät zu einer mehrstufigen Strategie, um die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
Von Perpetual zum Abo: Wo Software-Anbieter mit Preismodellen gewinnen können
B2B-Softwarehersteller migrieren zunehmend von einmaligen Lizenzverkäufen mit Wartungsgebühren zu abonnementbasierten Preismodellen. Das bringt stabilere Umsätze, aber auch neue Herausforderungen. Während Neukunden Abonnements oft akzeptieren, müssen Bestandskunden überzeugt werden. Entscheidend ist ein Preismodell, das wirtschaftlich sinnvoll ist, als fair empfunden wird und keine unerwünschten Anreize setzt. Was funktioniert – und was nicht?
Preise werden immer dynamischer
Prof. Dr. Oliver Roll beleuchtet, wie die hohe Inflation nicht nur die Wirtschaft insgesamt, sondern auch die Preispolitik von Unternehmen nachhaltig verändert hat: Preisanpassungen haben zugenommen, dynamische Preisgestaltung wird vorangetrieben und gleichzeitig gilt es für die Unternehmen mit Herausforderungen wie Lohn- und Zollentwicklungen umzugehen.
Die EU muss einen großen Handelskrieg unbedingt vermeiden
Wie gehen Unternehmen am besten mit den US-Zöllen um? Welche Gegenmaßnahmen kann die EU ergreifen? Und was bedeutet das für die globale Wirtschaft? Die Antworten auf diese Fragen und weitere spannende Einschätzungen zu den aktuellen Zoll-Entwicklungen gibt Prof. Dr. Oliver Roll in Der Spiegel.
Unternehmen müssen Zolldrohungen ernst nehmen
Welche Auswirkungen haben mögliche US-Zölle für die Märkte in Europa und welche Branchen werden am stärksten betroffen sein? Wir zeigen, wie sich Unternehmen am besten auf die verschiedenen Szenarien vorbereiten.
Mit Churn Management Potenziale erkennen
Wie kann der Vertrieb im B2B-Bereich Potenziale besser erkennen und Kunden langfristig binden? Die aktuelle „Profit-Boost“-Studie von Prof. Roll & Pastuch zeigt, wie ungenutzte Ertragspotenziale im Churn Management ausgeschöpft werden können. Besonders in schwierigen Zeiten zählt schnelles Handeln!
Diese Fehler macht Private Equity bei Pricing-Strategien
Pricing-Strategien werden von Private Equity zu selten als wesentliche Stellschraube betrachtet. Welches Potential Private Equity damit liegen lässt und wie sich die gängigsten Fehler vermeiden lassen.
Sustainability Pricing als Erfolgsfaktor
Nachhaltigkeit in der Chemieindustrie: Der Schlüssel zu langfristigem Erfolg?
Die Chemieindustrie steht unter Druck, nachhaltigere und umweltfreundlichere Produkte anzubieten. Doch wie lassen sich ökologische Faktoren auch wirtschaftlich sinnvoll integrieren? Wir zeigen, wie Sustainability-Pricing nicht nur die Umwelt, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit stärken kann.
Umsatzsteigerung mit Durchblick
In Zeiten wachsender Preisspannen und sinkender Margen kommt es mehr denn je auf den Vertrieb an. Warum Unternehmen jetzt auf KI und neue Vertriebswege setzen sollten..
Tarifdschungel beim Laden für E-Autos
Hohe Ladepreise und intransparente Tarife: Der Markt für Ladestrom muss durchsichtiger werden. Während herkömmliche Tankstellen Preistransparenz bieten, bleibt diese bei Ladestationen häufig auf der Strecke – eine Entwicklung, die für die Akzeptanz und das Wachstum von E-Mobilität hinderlich sein kann.
Pricing im Sanierungs- und Restrukturierungsprozess
In Krisenzeiten setzen viele Unternehmen primär auf Kostenoptimierung – doch das wahre Potenzial liegt oft im Pricing. Ein professionelles Preismanagement wird jedoch als effektives Instrument zur Ertragssteigerung unterschätzt, besonders im Rahmen von Sanierungs- und Restrukturierungsprozessen.
Führungskräfte und Berater sollten den ganzheitlichen Ansatz des Preismanagements nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und nachhaltige Veränderungen zu ermöglichen.
Home-Electronics-Pricing, Teil 2: Alternative Erlösmodelle und Multi-Channel-Herausforderung
Das Pricing im Home-Electronics-Sektor stellt Unternehmen vor substanzielle Herausforderungen. Zum einen müssen sie zunehmend komplexe Multi-Channel-Strukturen steuern, zum anderen versuchen sie, ihre Margen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld durch neue Erlösmodelle zu sichern. Im zweiten Teil unserer Beitragsreihe im Elektromarkt Magazin erläutern Michael Fechner und Christoph Krauss, wie Unternehmen Wettbewerbsfähig bleiben können.
Verbesserung des aktiven Vertriebs und Nutzung der Chancen von KI im Vertrieb
Viele Vertriebsmitarbeitende haben ChatGPT mittlerweile fest in ihren Arbeitsalltag integriert, doch dies ist nur eine von vielen KI-Lösungen. Um sich als Unternehmen in der Lackindustrie langfristig Wettbewerbsvorteile zu sichern, ist eine systematische Auswahl, Adaption und Integration von KI-Tools in die Vertriebsprozesse unerlässlich. Mehr dazu von Steffen Kampmann und Simon Wiedemann auf Farbe und Lack.
Preisstrategien in der Kosmetik- und Beautybranche: Preisbildung – Fangen Sie im Markt an
In der Kosmetik- und Körperpflegeindustrie ist ein agiles und robustes, zugleich markt- und margenorientiertes Pricing unerlässlich. Grundsätzlich sollte Pricing frühzeitig in den Produktentwicklungsprozess integriert werden. Mehr dazu von Christoph Krauss und Julius Düker im Keysale Magazin.
Margensicherung mit resilienter Preisgestaltung
Damit Chemieunternehmen ihre Preise nicht reaktiv an die Marktvolatilität anpassen müssen, können sie auf eine resiliente Preisgestaltung zurückgreifen. Dafür sollten sie Märkte differenziert betrachten sowie die Preise wertbasiert und dynamisch gestalten. Mehr dazu im Magazin ChemieTechnik im Beitrag von Steffen Kampmann und Tim Güth:
Erfolg trotz Krise: Big Player im MedTech-Bereich zeigen den Weg
Das deutsche Gesundheitssystem galt bisher als eines der besten. Aufgrund diverser Ursachen ist dieses nun in eine Schieflage geraten. Wie reagieren die Medizintechnik-Unternehmen darauf? In der DeviceMed führen Michael Marquardt und Martin Bauer eine Bestandsaufnahme durch:
Home-Electronics-Pricing: Profit-Hebel in einer hochdynamischen Branche
Unternehmen der Home-Electronics-Branche sehen sich großen Herausforderungen im Pricing gegenüber: Die Auswirkungen der Corona-Pandemie und geopolitische Spannungen haben Lieferketten beeinträchtigt und die Kosten deutlich erhöht, was zu erheblichen Preisanpassungen führte. Der Markt befindet sich in einer dynamischen, unsicheren Phase. Die Komplexität durch Multi-Channel-Strategien sowie der intensive internationale Wettbewerb verschärfen die Lage zusätzlich. Um dennoch weiterhin profitabel wachsen zu können, ist eine Optimierung der Pricing-Prozesse elementar.
Mehr dazu im Beitrag im Magazin ElektroMarkt im Gastbeitrag von Michael Fechner und Christoph Krauss:
Wir der LEH im E-Commerce endlich durchstarten kann
Im E-Commerce kommt der Lebensmittelhandel nicht in die Puschen – obwohl das Potenzial groß ist. Was der LEH braucht, skizzieren Christoph Krauss und Max Münsterkötter
Die Krise nach Corona
Kaum jemand hat so von der Pandemie profitiert wie Firmen in der Labor- und Medizintechnik. Doch nun geraten viele in Schwierigkeiten. Dr. Michael Marquardt steht im Beitrag als Experte zur Verfügung.
Wertbasierte Preissteuerung für Hersteller von Farben und Lacken
Die Chemiebranche steht vor großen Herausforderungen: Geopolitische Spannungen, Unsicherheit auf den Absatzmärkten und hoher Investitionsbedarf für Digitalisierung, Kreislaufwirtschaft und Energieeffizienz setzen Unternehmen unter Druck und bringen bisherige Geschäftsmodelle und Preisstrategien an ihre Grenzen. Auf Farbe und Lack stellen Steffen Kampmann und Simon Wiedemann die Vorteile wertbasierter und leistungsorientierter Preissteuerung vor.
Das schwierige Geschäft mit Lebensmittellieferungen
Nach dem Rückzug von Gorillas und Getir ist Flink derzeit der letzte verbliebene Quick-Commerce-Anbieter in Deutschland. Welche Chancen bieten sich für den bislang hochdefizitären Expresslieferdienst? Christoph Krauss gibt in der Börsen-Zeitung eine Einschätzung.
LLM als Vertriebsassistenz: Warum KI im Vertrieb ankommen wird
In vielen Geschäftsbereichen wird mit dem Einsatz von KI experimentiert – auch im Vertrieb. Durch die rasante Entwicklung erleben wir eine technologische Revolution, welche die Digitalisierung der Vertriebsarbeit noch stärker vorantreibt. Im Digitale Welt Magazin zeigt Karsten Konrad zeigt, wo in den nächsten Jahren die typischen Anwendungsfälle von KI im Vertriebsprozess liegen werden.
Kosten systematisch und in Echtzeit erfassen
Die Milch- und Molkerei-Industrie steht vor großen Herausforderungen: Volatile Kosten, unsichere Absatzmärkte und steigende Anforderungen an Nachhaltigkeit. Unternehmen müssen ihre Kosten systematisch erfassen und Preisanpassungen strategisch vornehmen, wobei Timing und Argumentation entscheidend sind, um im margenschwachen Markt bestehen zu können.
Wir stehen am Anfang einer Lernkurve
Welche Rolle spielen LLMs (Large Language Models) wie ChatGPT im Jahr 2024 bei der Optimierung von Vertriebsprozessen und welche Herausforderungen und Kompetenzen sind dabei für Unternehmen und Mitarbeitende zu beachten?
10 pragmatische Vertriebs- und Pricing-Maßnahmen in konjunkturell herausfordernden Zeiten
Wie können Unternehmen optimal auf die aktuellen konjunkturellen Herausforderungen reagieren und sich mittels Vertriebs- und Pricing-Maßnahmen erfolgreich aufstellen?
Pricing als strategischer Hebel für Automatisierer
Hersteller in der Automatisierung stehen vor komplexen Herausforderungen. Welche Pricing-Methoden sollen genutzt werden, um neue Produkte zu kommerzialisieren? Wie sollen Preise von Bestandsprodukten in der dynamischen Umwelt erfolgreich angepasst werden? Welche Potenziale bietet KI bei der Kunden-/Auftragsdifferenzierung?
Elektronikpreise im Umbruch: Diese Faktoren spielen eine Rolle
Welche Herausforderungen und Chancen gibt es in der Elektronikbranche beim Thema Pricing? Welchen Einfluss hat das Thema „Nachhaltigkeit“ auf das Pricing von Produkten? Worauf müssen Unternehmen achten, wenn es um die Kommerzialisierung von digitalen Produkten geht? Wie gehen Hersteller mit Preissteigerungen um?
Konditionen verstärkt international denken
Der Independent Aftermarket (IAM) ist im Wandel, der Preisdruck wird stärker. Die amz hat Kai Pastuch gefragt, wie Zulieferer mit diesen Herausforderungen umgehen sollten.
Preissetzung im internationalen Maschinen- und Anlagenbau
Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau navigieren in internationalen Märkten durch turbulente wirtschaftliche Zeiten. Doch wie können sie jetzt durch strategisches Pricing nicht nur überleben, sondern auch wachsen? Systematische Preisgestaltung kann hier zum Schlüssel für langfristigen Erfolg werden.
Preisstrategien im Obst- und Gemüsehandel
Die hohe Inflation der letzten Jahre, beschränkte Budgetvorgaben und logistische Herausforderungen – dies sind nur einige der Herausforderungen, denen der Obst- und Gemüsehandel aktuell ausgesetzt ist. Doch wie kann dem mit systematischem und strategischem Pricing begegnet werden? Auf Fruchtportal.de stellen Christoph Krauss und Friederike Fanderl Ansätze vor und geben Maßnahmen an die Hand für das Pricing in schwierigen Zeiten.
CBAM als Herausforderung & Chance sehen
Die Einführung des Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM) im Oktober 2023 stellt EU-Unternehmen vor neue Herausforderungen: Der Klimaschutzzoll auf Importe soll den europäischen Markt und Unternehmen mit hohen Klimaschutzstandards schützen, führt jedoch gleichzeitig zu erhöhten Importkosten. Besonders betroffen sind Industrien wie Stahl, Eisen, Aluminium, Zement und Düngemittel sowie energieerzeugende Unternehmen, die fossile Brennstoffe nutzen. Diese müssen nun ihre Preisstrategien anpassen, um die zusätzlichen Kosten zu kompensieren. Bei einer Preisanpassung sind jedoch einige Faktoren zu beachten.
Medizintechnik und Pharmazeutika: die Logik der Preisanpassungen
Die Herausforderungen im Gesundheitsmarkt sind aktuell sehr komplex, unter anderem durch steigende Herstellkosten und Absatzpreise für Medizintechnik und pharmazeutische Produkte. Diese Preissteigerungen resultieren aus gestiegenen Anforderungen für Produktzulassungen, den Kosten für die Revitalisierung von Lieferketten sowie durch erhöhte Gehälter aufgrund von Fachkräftemangel. Krankenhäuser und Kliniken stehen unter Druck, da sie ihre eigenen Preiserhöhungen durch festgelegte Erstattungskataloge und Fallpauschalen nur begrenzt umsetzen können. Dies erfordert von Herstellern und Lieferanten schnelle und flexible Anpassungen der Preisstrategien, um am Markt erfolgreich zu bleiben.
Im Fachmedium „Das Krankenhaus“ erklärt Dr. Michael Marquardt die Logik von Preisanpassungen im Gesundheitssektor.
EMS: Pricing unter höchstem Wettbewerbsdruck
Mit Blick auf den Preiswettbewerb und die strategische Positionierung der Anbieter gestaltet sich die Landschaft der Electronic Manufacturing Services (EMS) herausfordernd. Auf Elektropraxis.de zeigt Michael Fechner auf, wie EMS-Unternehmen ihre Preisstrategien optimieren können, um im zunehmend umkämpften Markt erfolgreich zu sein und die Bedürfnisse ihrer Kunden effektiv zu erfüllen.
Dynamic Value Pricing eröffnet Chancen für Spezialchemieunternehmen
Energiekosten, Unsicherheit auf den Absatzmärkten und steigende Anforderungen an Nachhaltigkeit prägen die chemische Industrie. In diesem volatilen Umfeld ist Flexibilität und Schnelligkeit im Pricing von entscheidender Bedeutung. Im CHEManager zeigen Steffen Kampmann und Tim Güth wie Chemieunternehmen Preise effizient und marktorientiert bestimmen und so ihre Profitabilität mit Dynamic Value Pricing steigern können.
Preismodelle neu denken
Die Pandemie, der Konflikt in der Ukraine und die steigende Inflation haben dazu geführt, dass sich die Preissituation grundlegend verändert hat. Dies stellt die Sportindustrie vor eine zusätzliche Herausforderung. Christoph Krauss gibt im Interview mit der Sport-Plattform SAZsport eine Einschätzung zu dieser Entwicklung ab.
Preismodelle neu denken
Die Wahl des richtigen Preismodells spielt bei Innovationen eine wichtige Rol-le. Hier sollten unterschied-
liche Optionen bewertet und bei dynamischen Produkten eine Subscription-Lösung geprüft werden.
Dynamische Preisanpassungen in der Bauindustrie
Nicht erst seit der Covid-Pandemie und den Energiepreiserhöhungen infolge des Ukraine-Krieges spielen dynamische Preisanpassungen am Bau eine wichtige Rolle. Wie Akteure der Bauindustrie jetzt erfolgreich agieren können, erläutert Pricing-Experte Martin Steinmeyer im Interview.
Warum KI gute Referenzdaten braucht
Schon seit mehreren Jahren zeigt sich ein sehr positiver Trend in der Business Intelligence: Unternehmen verbessern kontinuierlich ihr Management von Massendaten. Trotz intensiver Bemühungen wird jedoch immer wieder deutlich, dass viele vermeintlich „einfache“ Analysen auf Grundlage vorhandener Geschäftsdaten weder einfach noch zeitnah durchführbar sind. Auf Big Data Insider zeigt Dr. Karsten Konrad, warum KI gute Referenzdaten braucht.
Erfolgreiches Pricing in der Baubranche
Die Baubranche steht vor Herausforderungen: Steigende Material- und Lohnkosten, Lieferengpässe sowie neue, regulatorische Maßnahmen sorgen für Belastungen. Viele Bauunternehmen begegnen diesen Zeiten mit häufigen Preissteigerungen und einer „Dynamisierung“ ihrer Preise. Ein Schritt, der jedoch Transparenz erfordert, um Kunden nicht langfristig abzuschrecken. Zur Sicherstellung eines nachhaltigen Unternehmenserfolgs ist es für Unternehmen nun essenziell, ihr Geschäftsmodell und Preissystem grundlegend zu überprüfen und robuster aufzustellen.
Im Baugewerbe-Magazin erklären Martin Steinmeyer und Martin Bauer, welche Maßnahmen sich hier eignen.
Digitale Produkte erfolgreich kommerzialisieren
Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau versuchen vermehrt, ihr klassisches Geschäftsmodell durch digitale Produkte und Services anzureichern. Die Markteinführung ist für viele jedoch Neuland. Was bei der Kommerzialisierung digitaler Produkte und Services wichtig ist.
EU-Klimaschutzzoll (CBAM)
ImOktober 2023 hat die Einführungsphase für einen europaweiten Klimaschutzzoll begonnen. Die neue Abgabe soll Firmen innerhalb der EU offiziell vor den Konkurrenten außerhalb des europäischen Binnenmarktes schützen, die es mit dem Klimaschutz nicht so genau nehmen müssen. Prof. Dr. Oliver Roll erläutert, warum besonders mittelständische Unternehmen die volle Tragweite der Entwicklungen aktuell noch kaum auf dem Radar haben, und inwiefern die Preisbildung neu überdacht werden muss.
Smartes Preis-Management für 2024
In dem sich ständig verändernden Feld von Inflation und fluktuierenden Rohstoffpreisen bewegen sich Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau auch auf internationalen Märkten durch wirtschaftlich turbulente Zeiten. Doch wie können diese Unternehmen nicht nur überleben, sondern auch prosperieren?
Ideen für Preise und Vertrieb im Maschinenbau gefragt
Lieferkettenprobleme, verursacht durch die Pandemie und den Ukraine-Konflikt, haben die Kosten für Lieferanten deutlich steigen lassen. Dies sorgte für zahlreichen Herausforderungen im Maschinen- und Anlagenbau: von Produktionsverzögerungen bis zu erheblichen Preisanstiegen in Produktion und Einkauf. Steigende Löhne und Refinanzierungskosten durch Leitzinsanpassungen verschärfen die Situation zusätzlich.
Digitale Innovationen agil vermarkten: Mit 5 Punkten zum Erfolg
Digitale Innovationen entstehen längst nicht mehr nur in den Laboren von Tech-Giganten und Start-ups. Software und digitale Dienstleistungen sind Teil der Portfolios von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen. Eine der kritischsten Aufgaben liegt dabei in der Preisgestaltung.
Wie groß wird der Einfluss des EU-Klimaschutzzolls (CBAM) auf die Preisbildung sein?
Anfang Oktober hat die Einführungsphase für einen europaweiten Klimaschutzzoll begonnen. Die neue Abgabe soll Firmen innerhalb der EU offiziell vor den Konkurrenten außerhalb des europäischen Binnenmarktes schützen, die es mit dem Klimaschutz nicht so genau nehmen müssen. Prof. Dr. Oliver Roll erläutert warum besonders mittelständische Unternehmen die volle Tragweite der Entwicklungen aktuell noch kaum auf dem Radar haben und inwiefern die Preisbildung neu überdacht werden muss.
Mut zu dynamischen Preisen
Das Statistische Bundesamt hat gemeldet, dass die Erzeugerpreise im August um 12,6 Prozent gesunken sind. Das ist der höchste Rückgang seit mehr als 70 Jahren. Zuletzt kannten die Preise durch den Ukraine-Krieg und die Lieferkettenprobleme nur eine Richtung: nach oben. Jetzt ist eine Trendwende eingeleitet und auch die preissensible Getränkebranche muss sich sehr schnell auf diese neue Realität einstellen. So müssen beispielsweise die aus Sicht der Brauwirtschaft dringend notwendigen Preiserhöhungen mittelfristig auf eine dynamischere Erklärungsbasis gestellt werden.
Preissensible Kunden durch Künstliche Intelligenz erkennen
Aus Kundensicht hohe Ersatzteilpreise sind der Grund dafür, dass am Markt immer mehr Anbieter günstigere Nachbauten vertreiben. Um diesem Trend entgegenzuwirken, müssen Hersteller verstehen, welche Kunden in welchen Warengruppen preissensibel agieren. Wie Sie preissensible Kunden durch Künstliche Intelligenz erkennen und welche fortschrittlichen Techniken maschinelles Lernen bietet, zeigen Ihnen Kai Pastuch und Dr. Karsten Konrad in der Sales Excellence von Springer Professional.