Liebe Leserinnen und Leser,
nach den vielen interessierten Rückmeldungen zu unserer Reihe „Best of Roll & Pastuch“ bei der wir Ihnen unseren Kunden XCHEM näher vorgestellt haben, möchten wir Sie in unserer neuen Reihe mit XMan bekannt machen. XMan ist ein global agierendes Maschinenbauunternehmen, welches wir bei der Optimierung seines Preismanagements für Ersatzteile begleiten. So erhalten Sie aus erster Hand Einblick in unser Vorgehen und unsere methodischen Ansätze. Die Fallbeispiele sind vollständig anonymisiert, so dass wir auch im Detail in die Projektarbeit eintauchen können.
In unserer ersten Ausgabe beschäftigen wir uns mit grundlegenden Fragen der Preisstrategie für Ersatzteile. Dabei geht es auch um Verantwortlichkeiten und den Grad der Zentralisierung von Preisentscheidungen.
In unserer zweiten Ausgabe wenden wir uns den differenzierten Cost-Plus Verfahren zur Preisfindung zu und diskutieren zudem Ansätze zum Umgang mit fehlerhaften, veralteten oder fehlenden Kostendaten.
Die dritte Ausgabe wird die Entwicklung eines rein wertbasierten Value-Pricing-Ansatzes thematisiert, um weitgehend entkoppelt von der Kostenbasis zu adäquaten Preisen zu gelangen.
Die vierte Ausgabe diskutiert Ansätze, um das internationale Pricing von Ersatzteilen besser zu steuern und Headquarter und Länderinteressen in Einklang zu bringen.
Die fünfte Ausgabe widmet sich der Preisdifferenzierung zwischen Kunden(gruppen) und den Einsatz von Konditionensystemen zur Steigerung des Umsatzes mit Ersatzteilen.
Unsere sechste Ausgabe richtet den Fokus auf die Umsetzung des Pricings mit Hilfe von Pricing Software, unter anderem am Beispiel von nueprice.
In diesem Sinne laden wir Sie ein, in insgesamt sechs Ausgaben unserer „Best of Roll & Pastuch“ Reihe unseren Kunden und seinen Weg zur nachhaltigen EBIT Steigerung kennenzulernen.
Aktuelle Ausgaben
Ausgabe 1: Preisstrategie für Ersatzteile
Ausgabe 2: Differenziertes Cost-Plus Pricing für Ersatzteile
Ausgabe 3: Value Based Pricing für Ersatzteile
Ausgabe 4: International Pricing für Ersatzteile
Ausgabe 5: Konditionensysteme für Ersatzteile
Freuen Sie sich auf die nächste Ausgabe:
Ausgabe 6: Pricing Software nueprice für Ersatzteile
