InsightsStrategie Erfolgreiches Big Deal Management Neues Praxishandbuch: Analysen, Strategien und Lösungen in der Big Deal Domination Map Wenn wichtige Großkunden und Projekte einen...
PricingStrategie Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 2: Cost-Plus-Pricing für Ersatzteile Zentrale Aufgabe im Preismanagement von Ersatzteilen ist die Definition von Listenpreisen. Eine besondere Herausforderung liegt dabei in der...
PricingStrategie Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 1: Pricing-Strategie für Ersatzteile Einen durchgängigen Pricing Prozess für Ersatzteile zu etablieren, stellt Unternehmen immer wieder vor große Herausforderungen. In unserer neuen...
InsightsStrategie Consulting Insights: Umsetzung im Markt Die meisten Vertriebs- und Pricing-Projekte von Unternehmen scheitern nicht am Konzept, sondern an der Umsetzung. Im fünften Teil...
PricingStrategie Weitergeben oder mitnehmen? Wie verschiedene Branchen mit der Mehrwertsteuersenkung umgegangen sind Die im Juli beschlossene Mehrwertsteuersenkung galt gut ein halbes Jahr. Im Juli hatten wir an dieser Stelle Tipps...
PricingStrategie Ökologisches Pricing: Wie hängt ein Bierpreis mit dem Amazonas-Regenwald zusammen? Ein brasilianischer Brauereikonzern macht durch ein innovatives Pricing-Konzept auf die bedrohliche Abholzung des brasilianischen Regenwaldes aufmerksam. Wie kann...
StrategieInsights Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 2/5): Die Ableitung von Normstrategien Im zweiten Teil unserer Best Practice-Reihe über das Chemieunternehmen XCHEM dreht sich alles um die Entwicklung von Normstrategien....
StrategieInsights Consulting Insights (Teil 1/5): Erarbeitung einer strategischen Kundensegmentierung Begleiten Sie im fünfteiligen Fallbeispiel unseren Kunden XCHEM auf seinem Weg zur nachhaltigen EBIT-Steigerung. Zu Beginn stellen wir...