Maschinen- und Anlagenbau: Mehr Gewinn durch wertbasiertes Pricing und leistungsstarke CPQ-Software

Im Maschinen- und Anlagenbau ist der Einsatz von Configure-Price-Quote-Software (CPQ) ein strategischer Erfolgsfaktor. Vor dem Hintergrund eines wettbewerbsintensiven Marktumfelds ermöglicht nur CPQ eine effiziente und fehlerfreie Angebotserstellung für komplexe Produkte. Laut einer Umfrage des Verbands Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) zählt CPQ-Software zu den Top-Investitionen für die digitale Zukunft der Branche. Eine CPQ-Lösung bündelt das gesamte vertriebsrelevante Produkt- und Angebotswissen und automatisiert den kompletten Angebotsprozess – von der Produktkonfiguration über die Preisermittlung bis hin zur Erstellung von professionellen Angebotsdokumenten. Mit Guided Selling und gezielten Fragen zum Kundenbedarf schlägt die CPQ-Software geeignete Produktvarianten vor. Dabei stellen Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfungen permanent sicher, dass nur technisch mögliche Produktvarianten konfiguriert werden können. Das Pricing ist dabei eine zentrale Komponente der CPQ-Lösung, die es ermöglicht, eine differenzierte Preisstrategie konsequent umzusetzen.