Preiserhöhungen schnell und erfolgreich umsetzen: Sichern Sie jetzt den Ertrag für 2022 und 2023

In den letzten Monaten ist die erfolgreiche Preiserhöhung für viele Unternehmen ein essenzieller Hebel zur Sicherstellung der wirtschaftlichen Überlebensfähigkeit geworden. Die drastischen Preisanpassungen in beispiellosem Ausmaß – unter anderem im Bereich Commodities/Rohstoffe und Energie – haben Unternehmen unter einen bisher ungekannten Kostendruck gesetzt. Dieser musste und muss (schnell) in höhere Preise umgesetzt werden.

Vielen Unternehmenslenkern ist bewusst, dass ihr Unternehmen nicht optimal vorbereitet ist, um in der gegenwärtigen Situation Preiserhöhungen bestmöglich zu planen, differenziert zu kalkulieren und erfolgreich im Markt umzusetzen. Diese Kompetenzlücke stellt viele Unternehmen vor existenzielle Herausforderungen.

Die Herausforderungen von Preisanpassungen

  1. Fehlender, nicht agiler Prozess: In Unternehmen existiert oft kein solider Preisanpassungsprozess, der die Anzahl und Schnelligkeit der Preisanpassungen managen kann. Im Ernstfall führt dies zu einem überhasteten Vorgehen, welches die eigene Organisation überrascht und überfordert. Es fehlen Informationen und wichtige Grundlagen wie Markt- und Kostenanalysen, um den Erfolg der Preiserhöhung sicherzustellen.
  2. Vereinfachte Kalkulation: Die Kalkulation von Preisanpassungen wurde die letzten Jahre meist sehr vereinfacht durchgeführt, beispielsweise anhand einer einheitlichen Anpassung des gesamten Portfolios. Dieses Vorgehen gerät im Zuge der drastischen Kostenschwankungen an seine Grenzen. Darüber hinaus wurde häufig nicht beachtet, dass Kunden historisch sehr unterschiedliche Preise und Verhandlungspositionen haben.
  3. Mangelhafte Vorbereitung: Zuletzt mangelt es oft an einer systematischen Vorbereitung des Vertriebes auf die eigentlichen Verhandlungen. Das Verkaufsteam erhält nur selten zentrale Argumentationsketten oder aufbereitete Daten, um ihre Verhandlungsgespräche kundenspezifisch vorzubereiten.

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Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und Sie auf dem Weg zu den richtigen Preisen zu begleiten.

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