Zielsetzung
Eine der zentralen Fragen der Preisstrategie ist die gezielte Steuerung von Umsatz und Gewinn. Preismanagement ist ein zentraler Hebel, um Gewinn-, Umsatz- und Volumenziele für verschiedene Geschäftsbereiche und Regionen gezielt zu steuern. Dieses Steuerungsinstrument muss vom Management klar ausgerichtet werden. Eine richtig eingesetzte Preisstrategie ist dabei ein wichtiges Steuerungstool der Unternehmensleitung, um einzelne Geschäftsbereiche und Regionen auf die Unternehmensziele auszurichten. Es gilt dabei, die folgenden Aspekte in einen konsistenten, strategischen Rahmen einzubinden:
- Ziele der eigenen Businessunits (Ertrag, Wachstum, Umsatz, etc.)
- (Preis-)Positionierung des eigenen Unternehmens
- Angestrebtes Preisimage
- Wettbewerbsverhalten (z. B. Preisführerschaft und Preisdynamik)
- Zielkundensegmente
- Kundenerwartungen
Umsetzung
In gemeinsamen Workshops mit den verantwortlichen Managern und der Geschäftsleitung leiten wir die Preisstrategie konsequent aus der Gesamtstrategie ab. Dabei identifizieren wir gemeinsam mit Ihnen potenzialstarke Märkte sowie Stärken und Schwächen im Vergleich zum Wettbewerb. Auf diese Weise schaffen wir die Basis für gezielte und differenzierte Maßnahmen der Preisoptimierung in den nächsten Prozessstufen.
Optimieren Sie Ihre Markt- und Preisstrategien mit umfassender Beratung
Gerne stehen wir Ihnen bei Fragen und für weitere Informationen zur Verfügung. Sprechen Sie uns gerne an.