Pricing Trends 2026

10. Februar 202617:00 - 17:40 Uhr

Auch 2026 wird Pricing wieder zum entscheidenden Hebel: hohe Kosten, volatile Nachfrage, starker Wettbewerb und veränderte Marktmechanismen zwingen Unternehmen, Preisgestaltung neu zu denken. In unserem Podcast-Style Webinar sprechen Prof. Dr. Oliver Roll & Kai Pastuch über die wichtigsten Pricing-Trends 2026 – von AI-Driven Pricing Intelligence über Hybrid Solution Pricing bis hin zu After-Sales-Lock-In Pricing werden zahlreiche aktuelle Themen diskutiert. Bringen Sie gerne Ihre Fragen mit: Sie können diese vorab einreichen oder live im Webinar stellen – wir greifen sie direkt im Gespräch auf. Seien Sie dabei, wenn wir mit einem aktuellen Überblick ins neue Jahr starten.

Wir freuen uns auf Sie!

Agenda:

  • Ausblick 2026
  • Daten & KI als Pricing-Motor
  • Value Pricing & neue Erlöslogiken
  • After Sales Pricing & Kanalsteuerung
  • Organisation & Governance
  • Q&A
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Kai Pastuch von Roll & Pastuch
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Kai Pastuch

Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.

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Oliver Roll von Roll & Pastuch
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Prof. Dr. Oliver Roll

Prof. Dr. Oliver Roll ist Gründer von R&P. Er hat für zahlreiche internationale Unternehmen Marketing- und Pricing-Projekte geleitet. Parallel tritt Prof. Roll als Referent bei verschiedenen Managementtagungen zum Thema Preismanagement auf und hat vielfältige Artikel zu verschiedenen Aspekten des Pricing-Prozesses veröffentlicht. Prof. Roll ist Inhaber des Lehrstuhls „Internationales Marketing und Preismanagement“ an der HS Osnabrück. Er ist Mitglied im Academic Advisory Board der European Pricing Platform. Umfangreiche Managementerfahrung sammelte Prof. Roll zunächst bei Simon-Kucher & Partners. Danach wechselte er zu Roland Berger Strategy Consultants, um dort die Pricing Excellence Unit mit aufzubauen.

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