Die Chemieindustrie navigiert durch ein schwieriges Marktumfeld, geprägt von geringer Nachfrage, Inflation und schrumpfenden Margen. Hinzu kommen durch die Energiepreise in die Höhe getriebene Produktionskosten, Überkapazitäten und ein wachsender Fokus auf Nachhaltigkeit. Gleichzeitig sinken die Auftragsgrößen und der Einkauf auf Kundeseite setzt zunehmend auf eine spot-orientierte Einkaufsstrategie. Diese Faktoren erhöhen den Wettbewerbsdruck und stellen Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien der Branche auf eine harte Probe. Gleichzeitig kämpfen viele Unternehmen mit Nachwuchssorgen im Vertrieb und tun sich schwer, erfolgreich Neugeschäft durch aktiven Vertrieb zu generieren und das bestehende Geschäft weiter auszubauen.
30 Minuten wertvolles Pricing-Wissen
In unserem Webinar geben wir einen kompakten Überblick über den Einsatz von KI & Digitalen Tools im Vertrieb zur Umsatzsteigerung und Effizienzverbesserung. Wir konzentrieren uns auf praxisnahe Anwendungen wie Chat GPT im Tagesgeschäft, indem wir die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten durch zielorientiertes Prompting aufzeigen. Zudem beleuchten wir fortschrittliche Instrumente zur Vertriebssteuerung, wie Advanced Power BI Dashboarding, mit denen Vertriebsdaten so aufbereitet und strategisch genutzt werden können, dass die Erreichung der Absatzziele im Vertrieb direkt unterstützt wird. Darüber hinaus beleuchten wir, wie KI helfen kann die Profitabilität zu steigern, indem die Preisqualität verbessert und die Preisfindung beschleunigt und effizienter gestaltet wird.
Agenda
- Wie kann KI helfen, mehr Geschäft zu generieren, indem Effizienz und Aktivität des Vertriebs gesteigert werden?
- Wie können KI-Tools zielführend für die Kernprozesse im Vertrieb (Neukundengewinnung, Cross-Selling, Up-Selling, Ausschöpfung Bestandskunden, Angebotserstellung und -nachverfolgung, Preisverhandlung & Kommunikation, etc.) eingesetzt werden?
- Wie kann KI die Preisfindung und somit die Profitabilität in der Chemieindustrie verbessern?
Individuelle Fragen können Sie gern vorab einreichen oder sie direkt im Webinar diskutieren.
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