Welche Commercial Trends prägen den Konsumgütermarkt 2026? Das erfahren Sie im aktuellen Whitepaper von Prof. Roll & Pastuch.
Dieses Gespräch entscheidet über Ihren Jahresgewinn
Strategische Bedeutung: Jahresgespräche sind ein zentraler Hebel zur Steuerung von Wachstum,
Marge und Regalpräsenz. Wer sie optimiert, erhöht langfristig Profitabilität sowie Sichtbarkeit im Handel.
Die Realität in vielen Organisationen: Ohne klare strategische Leitplanken und strukturierte Vorbereitung entstehen
Konditionen ohne definierte Gegenleistung, Verhandlungen mit einseitigem Preisfokus und Promotions,
die Budgets verbrennen ohne nachhaltigen Mehrwert zu schaffen.
Die Vision: Gut vorbereitete Jahresgespräche verknüpfen Konditionen mit klar messbaren Wachstums- und
Wertbeiträgen. Sie schaffen die Grundlage für ein profitables und planbares Geschäftsjahr.
Erfolgreiche Jahresgespräche sichern Ihre Marge und nachhaltiges Wachstum, zum Beispiel durch:
Ende der Value-Leakage
Pay-for-Performance statt pauschaler „haben wir schon immer so gemacht“-Rabatte
Priorisierung der Key Accounts
Investitionen werden nach ROI zwischen den Handelspartner und Initiativen verteilt
Nachhaltig Stärkung der Marktposition
Optimierte Distribution, Sichtbarkeit und Platzierung, die Ihre Markenstrategie unterstützen
Verbindliche Umsetzung
Verbindliche Umsetzung vereinbarter Leistungen & messbare Ergebnisse
Wie wir Sie unterstützen können
- Analyse & Quick-Wins: Identifikation kurzfristig realisierbarer Margenpotentiale
- Datenbasierte Vorbereitung: Strukturierte Aufbereitung bestehender Konditionen, ROI und der 3N-Preise
- Zeitplan & Tools: Klare Priorisierung der Ziele mit Unterstützung durch klare Jahresgespräch-Tools für Simulation der Effekte, Concessions & Monitoring
- Verhandlungsenablement: Storylines, Battle Cards, Concession-Pläne und KI-basierte Verhandlungstrainings
Tauschen Sie sich jetzt mit uns zu Ihren Optimierungsmöglichkeiten in den Jahresgesprächen aus
Ihr Ansprechpartner
Christoph Krauss
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