3 Wochen Entwicklungszeit vom Datenprozess bis zum einsatzfähigen Werkzeug
14.000+ bislang nicht im CRM erfasste Betriebe als neues VertriebspotenzialAusgangssituation und Zielsetzung
Ein führender Hersteller von Heiz- und Klimatechnik kannte seinen Markt nur unvollständig: Welche Fachbetriebe und Großhändler sind überhaupt aktiv – und welche davon sind noch nicht als Kunde erfasst? Die eigene CRM-Sicht bildete nur einen Teil der Realität ab, der Markt selbst blieb unübersichtlich. Ohne belastbare Antwort blieb die Vertriebssteuerung auf Bauchgefühl angewiesen.
Unser Ansatz
Wir haben sowohl interne als auch externe Daten und Quellen genutzt – Hersteller-Partnersuchen, Branchenverzeichnisse, öffentliche Register – und daraus automatisiert ein vollständiges Marktbild aufgebaut. Das komplette Werkzeug, von der Web-Datenerfassung über den automatisierten CRM-Abgleich bis zur interaktiven Karten-Visualisierung, ist mit KI-gestützter Entwicklung in drei Wochen entstanden – nicht in einem mehrmonatigen IT-Projekt.
Ergebnisse: Mehr als 14.000 neue potenzielle Zielkunden identifiziert
Über 16.000 Installateure und rund 280 Fachgroßhändler wurden identifiziert, mit Finanzdaten angereichert und klassifiziert. Der automatisierte CRM-Abgleich deckte über 14.000 bislang nicht erfasste Betriebe als konkretes, priorisierbares Vertriebspotenzial auf – jede Angabe mit Quelle belegt und jederzeit aktualisierbar.
Wissenswert
Aus Bauchgefühl wird eine belastbare, priorisierbare Zielkundenliste, die innerhalb weniger Tage statt Monate entsteht, ohne teure Lizenzen für Fremddatenbanken auskommt und jederzeit eigenständig aktualisiert werden kann.
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