Case-Study: Dynamisches Wettbewerbs-Pricing (Konsumgüter / Onlinehandel)

Icon: White Board mit Uhr70 Prozent weniger manueller Pflegeaufwand
Icon: Sack voll Geld und gestapeltes Geld im Hintergrund symbolisieren Wachstum1 bis 3 Prozentpunkte Margenpotenzial

Ausgangslage

Ein Konsumgüterhersteller im Onlinehandel sieht sich mit Wettbewerbspreisen konfrontiert, die sich mitunter mehrfach täglich ändern. Eine manuelle Marktbeobachtung erfasst solche Bewegungen nur sporadisch und mit Verzögerung. Das kostet doppelt: verpasste Margenchancen, wenn der Wettbewerb die Preise anhebt, und Absatzverluste, wenn er aggressiv unterbietet.

Dynamisches Wettbewerbs-Pricing im Onlinehandel

Unser Ansatz

Wir setzen automatisierte Web-Scraper ein, die den Preisabstand zu den relevanten Wettbewerbern über alle wichtigen Kanäle und Plattformen laufend beobachten. Über festgelegte Ankerprodukte wird das eigene Sortiment am Wettbewerb ausgerichtet – Marktbewegungen werden automatisch erkannt, Preisanpassungen folgen einer regelbasierten Logik mit klaren Leitplanken für Mindestmargen und maximale Änderungssprünge. Die Kontrolle über Ausnahmefälle bleibt vollständig beim Category Management.

Ergebnis (typisches Potenzial)

Reaktionszeit auf Wettbewerbsbewegungen von mehreren Tagen auf wenige Minuten reduziert, Margenpotenzial von 1 bis 3 Prozentpunkten, manueller Pflegeaufwand um rund 70 Prozent gesenkt.

Reagieren Sie schneller auf Marktbewegungen und reduzieren Sie manuellen Aufwand

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R&P-Geschäftsführer Gregor Buchwald
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Gregor Buchwald

Gregor Buchwald ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Er besitzt über 20 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multi-nationale Unternehmen genauso, wie mittelständische Kunden aus dem B2B-Bereich. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.

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Kai Pastuch

Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.

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