Case-Study: Differenziertes Zielpreissystem (Hersteller für Spezial-Chemie)

Icon: White Board mit UhrAngebotserstellung von rund 2 Stunden auf etwa 15 Minuten verkürzt
Icon: Sack voll Geld und gestapeltes Geld im Hintergrund symbolisieren Wachstum1,5 bis 3 Prozentpunkte Margenpotenzial

Ausgangslage

Bei einem Hersteller für Spezial-Chemie ist das Pricing historisch gewachsen – es gibt keine einheitliche Pricing Engine und keine klaren Leitplanken. Angebotspreise entstehen aus dem letzten vergleichbaren Angebot und dem Bauchgefühl des Vertriebs. Die Folge: hohe Preisstreuung zwischen vergleichbaren Fällen und keine Transparenz darüber, ob ein Preis eigentlich gut oder schlecht verhandelt ist.

Produktion in einer Industriehalle

Unser Ansatz

Wir entwickeln einen Peer-Pricing-Algorithmus, der für jede neue Anfrage automatisch die ähnlichsten historischen Fälle identifiziert und daraus eine empirische Preisbandbreite sowie einen konkreten Zielpreis ableitet. Eine integrierte Preisampel zeigt dem Vertrieb in Echtzeit, wo der aktuelle Angebotspreis im historischen Vergleich steht – inklusive der konkreten Referenzfälle als Begründung. So bleibt die Empfehlung nachvollziehbar und ist keine Black Box.

Ergebnis (typisches Potenzial)

Die Angebotserstellung wird von rund 2 Stunden auf etwa 15 Minuten verkürzt. Hinzu kommen ein Margenpotenzial von 1,5 bis 3 Prozentpunkten und eine spürbar reduzierte Preisstreuung zwischen vergleichbaren Fällen. Der Vertrieb erhält sofort ein verlässliches, nachvollziehbares Preis-Feedback, kann schneller entscheiden, konsistenter verhandeln und muss nicht bei jeder Anfrage das Pricing-Team einbinden.

Machen Sie Ihre Vertriebspotenziale sichtbar

Sprechen Sie uns an.

Managing Partner
+49 (0)176 133 27 101gregor.buchwald@roll-pastuch.deDirekt Termin vereinbaren
R&P-Geschäftsführer Gregor Buchwald
+49 (0)176 133 27 101gregor.buchwald@roll-pastuch.de
Managing Partner

Gregor Buchwald

Gregor Buchwald ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Er besitzt über 20 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multi-nationale Unternehmen genauso, wie mittelständische Kunden aus dem B2B-Bereich. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.

Mehr erfahren

Managing Partner
+49 (0)176 133 27 111kai.pastuch@roll-pastuch.deDirekt Termin vereinbaren
Kai Pastuch von Roll & Pastuch
+49 (0)176 133 27 111kai.pastuch@roll-pastuch.de
Managing Partner

Kai Pastuch

Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.

Mehr erfahren