Hoher Aktivitätsdruck im Vertrieb führt nicht automatisch zu besseren Ergebnissen.
Gerade in einem komplexen, margengetriebenen Marktumfeld kommt es auf klare Steuerung, konsequente Fokussierung und stringente Umsetzung an – insbesondere, wenn es darum geht, gegen den Markt zu wachsen.
Im Rahmen unseres Web-Erfahrungsaustauschs zeigen wir Ihnen konkret, wie Sie:
1. Umsatzpotenziale systematisch identifizieren und priorisieren
→ Fokus auf die Chancen mit echtem Wachstumsbeitrag statt Streuverlusten
2. Ihre Vertriebsressourcen gezielt auf die profitabelsten Themen ausrichten
→ Mehr Wirkung pro Vertriebsstunde und höhere Schlagkraft im Markt
3. durch klare Steuerung Abschlussquoten und Margen spürbar verbessern
→ Mehr Umsatz bei gleichzeitig höherer Profitabilität
4. mit wirksamen Incentives das Verhalten im Vertrieb gezielt verändern
→ Fokus auf die richtigen Deals statt auf reine Aktivität
5. Vertrieb konsequent auf Wirkung statt Aktivität ausrichten
→ Weniger Aktionismus, mehr Ergebnis
6. Performance im Vertrieb nachhaltig verankern
→ Dauerhafte Leistungssteigerung statt kurzfristiger Effekte
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Ihre Ansprechpartner
Gregor Buchwald
Gregor Buchwald ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Er besitzt über 20 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multi-nationale Unternehmen genauso, wie mittelständische Kunden aus dem B2B-Bereich. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.
