Ertragspotenziale heben mit dezidiertem Pricing-Ansatz
Durch einen dezidierten Pricing-Ansatz und klare Preisstrategien lassen sich in vielen Unternehmenbeträchtliche Ertragspotentiale heben. Gezieltes Preismanagement kann dabei an unterschiedlichen Stellen ansetzen, zum Beispiel bei der Bepreisung durch Value-Pricing, der Strukturierung des Konditionensystems ODER XYXYX
Als Prof. Roll & Pastuch helfen wir Unternehmen dabei diese Potentiale vollumfänglich zu heben, wofür wir wiederholt als die Nr. 1 im Pricing ausgezeichnet wurden (Capital, Handelsblatt, brand eins).
Steigerung der Umsatzrendite um 1-3%
Optimieren Unternehmen ihre Preispolitik, ist eine steigende Umsatzrendite zwischen ein bis drei Prozent realistisch. In Einzelfällen auch mehr. Bei einem Umsatz von 100 Millionen Euro bedeutet dies eine Gewinnsteigerung von 1 bis 3 Millionen Euro. Pricing stellt somit für jedes Unternehmen einen zentralen Hebel zur Ertragsverbesserung dar.
Struktur der Preisgestaltung
Beim Pricing sind zwei Ebenen zu unterscheiden. Auf der ersten Ebene werden die relevanten Inhalte festgelegt:
- Preisstrategie und Organisation
- Preissetzung / Produkt (Listenpreise)
- Preissetzung / Kunden (Konditionen und Rabatte)
- Preisdurchsetzung / Controlling
Auf der zweiten Ebene werden die dazugehörigen Prozesse und Organisationsformen betrachtet. Für eine langfristige Pricing-Excellence gilt es, klare Abläufe festzulegen.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihr Pricing auf beiden Ebenen zu verbessern und dadurch nachhaltige Ertragssteigerungen zu realisieren.
Verbesserungen von Marge und Pricing-Strukturen
Das Ergebnis unserer Beratungsprojekte sind sowohl nachhaltige Ertragssteigerungen als auch definierte Pricing-Prozesse und Empfehlungen für eine feste organisatorische Verankerung des Preismanagements. So sichern Sie sich nicht nur zusätzliche Marge, sondern auch Strukturen mit denen Sie selbst auf wechselnde Rahmenbedingungen reagieren können.
Kontakt aufnehmen und Ertragspotenziale heben
Profitieren Sie von unserer Erfahrung aus mehr als 1.000 Projekten in über 40 Ländern und verbessern Sie ihr Pricing mit der Nr. 1.
Unsere Pricing-Experten
Prof. Dr. Oliver Roll
Prof. Dr. Oliver Roll ist Gründer von R&P. Er hat für zahlreiche internationale Unternehmen Marketing- und Pricing-Projekte geleitet. Parallel tritt Prof. Roll als Referent bei verschiedenen Managementtagungen zum Thema Preismanagement auf und hat vielfältige Artikel zu verschiedenen Aspekten des Pricing-Prozesses veröffentlicht. Prof. Roll ist Inhaber des Lehrstuhls „Internationales Marketing und Preismanagement“ an der HS Osnabrück. Er ist Mitglied im Academic Advisory Board der European Pricing Platform. Umfangreiche Managementerfahrung sammelte Prof. Roll zunächst bei Simon-Kucher & Partners. Danach wechselte er zu Roland Berger Strategy Consultants, um dort die Pricing Excellence Unit mit aufzubauen.
Kai Pastuch
Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.
Gregor Buchwald
Gregor Buchwald ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Er besitzt über 20 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multi-nationale Unternehmen genauso, wie mittelständische Kunden aus dem B2B-Bereich. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.