Unsere Expertise entlang der gesamten Verpackungs-Wertschöpfungskette
Die Verpackungsindustrie ist so vielfältig wie ihre Anwendungen: Ob Primärverpackung im Pharmabereich, Sekundärverpackung für den Handel, technische Blisterlösungen oder nachhaltige Alternativen in der Lebensmittelindustrie – wir kennen die spezifischen Anforderungen und Dynamiken entlang der gesamten Kette.
Unsere Projektarbeit reicht von Rohstoffverarbeitern und Extrudeuren über Hersteller von Kartonagen, Folien, Flaschen oder Dosen bis hin zu Maschinenbauern für Abfüll-, Verschließ- oder End-of-Line-Anlagen. Diese Breite macht uns zu einem der führenden Beratungspartner für die gesamte Verpackungswelt – und zwar entlang aller Stationen:
- Materialhersteller & Vorprodukte: z. B. Extrusion, Spritzguss, Kartonrollen
- Verpackungsmittelproduzenten: z. B. Flaschen, Blister, Dosen, Beutel, Tuben, Faltschachteln
- Verpackungsmaschinenbau: z. B. Abfülltechnik, Etikettierer, Schlauchbeutelmaschinen, Endverpacker
Wir verstehen die technischen Parameter Ihrer Produkte – und übersetzen sie in wirtschaftlich tragfähige Preis-, Vertriebs- und Konditionsmodelle.
Aktuelle Herausforderungen in der Verpackungsbranche
Die Verpackungsindustrie bewegt sich in einem hochdynamischen Umfeld. Auf der einen Seite: volatile Rohstoffpreise, Energiekosten, Regulierung und hohe Anforderungen an Nachhaltigkeit. Auf der anderen: zunehmend preissensible Kunden, enge Margen und ein intensiver Wettbewerb.
Unsere Kunden stehen regelmäßig vor diesen Herausforderungen:
- Volatile Inputkosten: Insbesondere Kunststoff oder Aluminium schwanken stark – Preismodelle müssen darauf flexibel reagieren können
- Konditionssysteme unter Druck: Rabatte, Boni und Rückvergütungen sind oft historisch gewachsen
- Kommoditisierung: Viele Verpackungslösungen unterscheiden sich für Kunden kaum – die Differenzierung erfolgt über Preis oder Service
- ESG-Anforderungen und Kreislaufwirtschaft: Nachhaltige Lösungen sind gefragt, aber nicht immer kostenneutral oder vermarktbar
- Globaler Wettbewerb und Kundenmacht: Große Abnehmer nutzen ihre Verhandlungsmacht – Hersteller geraten in eine reaktive Preisrolle
Was wir liefern: Struktur, Transparenz und Hebel – für Preise, die Ihre Leistung widerspiegeln und Ihre Marge sichern.
Ertragspotentiale und unsere Leistungen für Verpackungsmittel-Hersteller
Verpackungsmittelhersteller bewegen sich in einem Markt zwischen Massenware und technischer Spezialisierung. Rabattschlachten, wechselhafte Rohstoffpreise und ein wachsendes Nachhaltigkeitsversprechen machen es schwer, stabile Margen zu sichern.
Wir helfen Ihnen, Preis- und Konditionenmodelle zu entwickeln, die Kundenorientierung mit wirtschaftlicher Steuerung verbinden:
- Value Pricing für differenzierte Lösungen: Technische Vorteile und Nachhaltigkeit systematisch in Zahlungsbereitschaft übersetzen
- Konditionssysteme mit klarer Steuerungslogik: Zielgerichtete Boni, Rabatte und Rückvergütungen – statt historisch gewachsener Strukturen
- Kunden- und Sortimentssegmentierung: Fokus auf Deckungsbeitrag, nicht nur Umsatz
- Rohstoffpreis-Weitergabe & Indexmodelle: Volatilität aktiv managen
- Vertriebsunterstützung und Toolentwicklung: Argumentationshilfen, Angebotsrechner, Pricing-Guidelines
Das Ergebnis: Weniger Preisdiskussionen, mehr Preisdurchsetzung – und ein starker Vertrieb, der mit klaren Leitlinien verhandelt
Unsere Leistungen für Maschinenbauer im Verpackungsbereich
Verpackungsmaschinen sind komplex – und genau das macht ihre Preisgestaltung so anspruchsvoll: Zwischen Variantenvielfalt, Serviceangeboten und internationalen Kundenstrukturen braucht es klare, steuerbare Preismodelle. Viele Anbieter verschenken Margen, weil Preislogiken, Angebotsstruktur und Verhandlungstools nicht mitgewachsen sind.
Wir helfen Ihnen, Ihre Preisstrategie neu auszurichten – mit Fokus auf Wert, Skalierung und Steuerbarkeit:
- Modulare Preisarchitekturen: Klare Bepreisung von Maschinen, Optionen, Ersatzteilen, Retrofits, Services und Digitalangeboten
- Wertbasierte Angebotslogik: Argumentation entlang von Kundennutzen, nicht Maschinenstückliste
- Lifecycle Pricing: Vom Erstverkauf bis zur Ersatzteilstrategie – Preislogik über den gesamten Produktlebenszyklus
- Kundenklassifizierungen & Regionenlogiken: Internationale Preissteuerung mit klaren Leitplanken
- Vertriebsunterstützung & Angebotswerkzeuge: Preis-Leitfäden, Konfiguratoren, ROI-Argumentationen
Das Ergebnis: Stärkere Preisdurchsetzung bei Neumaschinen, höhere Margen im After-Sales – und ein Vertrieb, der in jedem Zyklus überzeugt.
Unsere Leistungen für Spezialverpackungen rund um Pharma, Lebensmittel und Blisterlösungen
In sensiblen Branchen wie Pharma, Medizintechnik, Kosmetik oder Lebensmittel gelten eigene Spielregeln. Hier entscheiden regulatorische Anforderungen, Produktsicherheit, Haltbarkeit und Markenkonformität über Verpackungslösungen – und stellen besondere Anforderungen an Preisgestaltung und Vertrieb.
Wir unterstützen Unternehmen in Spezialsegmenten dabei, ihre technologische und regulatorische Leistung auch ökonomisch sichtbar zu machen:
- B2B2C-Pricing und Markenintegration: Preislogiken, die Kundenbedürfnisse und Markenversprechen vereinen
- Gezielte Konditionensteuerung: Segmentierungen nach Risiko, Relevanz und Volumen schaffen Transparenz und Differenzierung
- Wettbewerbsfähig in Ausschreibungen: Wir liefern Vertriebstools, ROI-Logiken und Benchmark-Argumente für technische Vergaben
- Komplexität im Griff: Differenzierte Preismodelle für Varianten und Produktdifferenzierungen
Das Ergebnis: Ob sensible Füllgüter, sterile Umgebung oder strikte Regularien – wir machen Ihre Verpackung auch im Pricing zur Hochleistungslösung.
Warum Prof. Roll & Pastuch?
Bei Prof. Roll & Pastuch treffen tiefes Branchenverständnis und exzellente Pricing- und Vertriebskompetenz aufeinander. Wir kennen die typischen Mechanismen der Verpackungsindustrie: den Kostendruck durch Einkaufsallianzen, das Spannungsfeld zwischen Commodity-Produkten und technischen Differenzierern, sowie die Bedeutung skalierbarer Preis- und Konditionenlogiken – national wie international.
Ob Verpackungsmittel oder Maschinen: Wir entwickeln keine Konzepte für die Schublade, sondern setzen gemeinsam mit Ihnen um – praxisnah, wirksam, messbar.
Wie das in der Praxis aussieht? Das sagen unsere Kunden dazu:
Erfahren Sie mehr über Pricing- und Vertriebsmaßnahmen in der Verpackungsbranche:
Gerne stehen wir Ihnen bei Fragen und für weitere Informationen zur Verfügung.
Gregor Buchwald
Gregor Buchwald ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Er besitzt über 20 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multi-nationale Unternehmen genauso, wie mittelständische Kunden aus dem B2B-Bereich. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.
Steffen Kampmann
Steffen Kampmann ist Partner bei Prof. Roll & Pastuch und leitet die Bereiche Chemie, Kunststoffe und Rohstoffe. Er ist seit über 14 Jahren als Berater im internationalen Umfeld für multinationale Konzerne und mittelständische Unternehmen tätig. Herr Kampmann bringt umfangreiche Erfahrung aus einer Vielzahl an Strategie-, Pricing- und Vertriebsprojekten mit. Er publiziert außerdem Fachartikel und tritt regelmäßig als Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Strategie, Pricing und Vertrieb auf.
