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Die Priorisierung der Kunden erfolgt in vielen Unternehmen immer noch auf Basis retrospektiver Kennzahlen wie Umsatz oder Kundendeckungsbeitrag....

Ich bin Hannah, 25 Jahre alt und komme ursprünglich aus Aachen. Dort habe ich an der RWTH BWL...

Die Vertriebsstrategie ist der zentrale Wegweiser für alle Vertriebsmitarbeiter. Sie befähigt Mitarbeiter zu selbstständiger Vertriebstätigkeit, bündelt Kräfte und...

Mein Name ist Anton und ich bin nun seit fast einem Monat Praktikant bei Prof. Roll & Pastuch...

Eine verhaltene Nachfrage und die zunehmende Preissensitivität der Konsumenten haben den Fokus von Konsumgüterherstellern auf das Abschöpfen von...

Lukas Hinrichs ist vor 9 Jahren bei Prof. Roll & Pastuch eingestiegen. Inzwischen ist er nicht nur Senior...

Pricing ist für Unternehmen der Gewinnhebel Nummer 1 – jedoch nutzen viele dieses Potenzial noch nicht effektiv. In...

Hi! Ich bin Johannes, 25 Jahre alt, und studiere gerade im Master an der Uni Mannheim mit dem...