Pricing Blog

Posts tagged 'Vertrieb'

Roll & Pastuch im Blickpunkt bei junior // consultant

In der aktuellen Ausgabe der junior // consultant beleuchtet das Karriere-Magazin für Consulting die Hidden Champions der Beraterszene – darunter Roll & Pastuch.

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Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“

Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.

Veröffentlichung  Vertrieb  return  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Ertrag  Digitalisierung

 

Veröffentlichung im Management-Blog der WirtschaftsWoche

Digitalisierung der Autohersteller – Checkpunkt Konfiguration. Bei Audi, Mercedes, VW und Opel gelingt das Konfigurieren noch am ehesten.

WirtschaftsWoche  Vertrieb  Strategie  Pricing  Marketing  Digitalisierung

10. April 2018
 

Oliver Roll gibt Interview in Werben & Verkaufen

In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist. 

Werben & Verkaufen  Vertrieb  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Preisfairness  Preisanker  Interview

21. Februar 2018
 

Porsche lernt vom Gaming

von Prof. Dr. Oliver Roll und Sebastian von Burstin:

In der IT- und Spielebranche ist es bereits ein fest etablierter Bestandteil des Geschäftsmodells: zusätzlicher Content on Demand wird gegen Bezahlung angeboten. Jetzt fängt auch die Automobilbranche an, dieses Geschäftsmodell zu entdecken. Konkrete Überlegungen gibt es unter anderem bei Porsche.

Vertrieb  Umsatz  Strategie  Porsche  Marketing  Content on Demand

 

Weihnachten 2017

Zu Weihnachten wollen wir bei R&P unsere klassischen Themen Pricing und Vertrieb ein bisschen hinter uns lassen, um unseren Blick bewusst auch auf diejenigen zu richten, die unsere Hilfe brauchen. Aus diesem Grund haben wir uns auch in diesem Jahr dazu entschieden, auf klassische Kundengeschenke zu verzichten und stattdessen zwei Projekte zu unterstützen.

Weihnachten  Vertrieb  Pricing

21. Dezember 2017
 

Kai Pastuch gibt Interview im Vertriebsmanager

„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"

Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.

Vertriebsmanager  Vertrieb  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Interview  Dynamic Pricing

14. November 2017
 

Ratio-Tools: mehr Profitabilität durch erfolgreiches Cross-Selling

von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:

Wie schön wäre es, schon vor dem Verkaufsgespräch zu wissen, was der Kunde braucht, ihm speziell zugeschnittene Angebote machen zu können und dabei noch Umsatz und Profitabilität zu steigern?

Vertrieb  Pricing  Preisstrategie  Marketing  Cross-Selling

19. Juli 2017
 

Gute Vorsätze 2017 – Optimiertes Vertriebsmanagement

Wer kennt es nicht? Zu Beginn des neuen Jahres definieren wir stets eine Vielzahl an guten Vorsätzen.

Ziele  Vertrieb  Umsatz  Strategie  Pricing  Ertrag

 

Aktuelle Veröffentlichung im Vertriebsmanager: Die Guten ins Töpfchen, die Schlechten ins Kröpfchen

von Prof. Dr. Oliver Roll und Dr.-Ing. Karsten Konrad:

Das Interesse an Big Data - also an Technologien, die mit sehr großen Datenmengen umgehen können, hat in den letzten Jahren explosionsartig zugenommen. In vielen Unternehmen wird diskutiert, ob dieser Trend relevant ist und wie er gegebenenfalls im eigenen Unternehmen umgesetzt werden kann. Um einen tatsächlichen Nutzen für die tägliche Vertriebsarbeit zu generieren, muss der im Moment massiv gehypte Begriff Big Data allerdings auf seine relevanten Inhalte überprüft und dann praktisch nutzbar gemacht werden.

Lesen Sie den vollständigen Artikel im Download in unserer Rubrik „Publikationen".

Vertrieb  Strategie  Pricing  Big Data

04. Dezember 2015
 
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