Pricing Trends 2021
von Oliver Roll
Als Pricing- und Vertriebsberatung haben wir die große Chance, die Pricing-Trends und Entwicklungen in ganz vielen unterschiedlichen Branchen und Unternehmen live mitverfolgen zu können. Zu Beginn des neuen Jahres wollen wir daher die Gelegenheit nutzen, um einmal zusammenzufassen, was wir im Markt wahrnehmen.
Vertrieb Trends Software Servicepricing Pricing Preisstrategie innovative Preismodelle Ersatzteilpricing Digitalisierung 2021
Weitergeben oder mitnehmen? Wie verschiedene Branchen mit der Mehrwertsteuersenkung umgegangen sind
Von Oliver Roll und Nicholas Neis-Forster
Die im Juli beschlossene Mehrwertsteuersenkung galt gut ein halbes Jahr. Im Juli hatten wir an dieser Stelle Tipps veröffentlicht, wie diese am besten in die Preisstrategie integriert werden kann. Heute ziehen wir Bilanz: Vor allem im Einzelhandel und in weitgehend kontaktfreien Branchen wurde die Änderung an den Kunden weitergegeben.
Vertrieb Pricing Preisstrategie Preismanagement Mehrwertsteuersenkung Beratung
Ökologisches Pricing: Wie hängt ein Bierpreis mit dem Amazonas-Regenwald zusammen?
Von Clemens Hartung
Ein brasilianischer Brauereikonzern macht durch ein innovatives Pricing-Konzept auf die bedrohliche Abholzung des brasilianischen Regenwaldes aufmerksam. Wie kann das funktionieren?
Ökologisches Pricing Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Ertrag Amazonas
Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 1/5): Erarbeitung einer strategischen Kundensegmentierung
von Kai Pastuch
Begleiten Sie im fünfteiligen Fallbeispiel unseren Kunden XCHEM auf seinem Weg zur nachhaltigen EBIT-Steigerung. Zu Beginn stellen wir zunächst die Kundensegmentierung des Chemieherstellers auf eine neue Basis und richten diese an unseren strategischen Zielen aus.
Vertrieb Strategie Pricing Kundensegmentierung Case Study
Preisanpassungen systematisch planen und erfolgreich durchführen
von Michael Fechner
Die (jährliche) Preissteigerung systematisch zu planen und erfolgreich am Markt zu implementieren, stellt für viele Unternehmen eine große Herausforderung dar. Nicht selten verpufft die angestrebte Anpassung völlig wirkungslos. Wie gehen Sie optimal vor?
Vertrieb Pricing Preiserhöhung Preisanpassung Gewinn
Fünf Erfolgsfaktoren, um jetzt Ihr Vergütungssystem zu erneuern
von Steffen Kampmann
Bestehende Vergütungssysteme, auch als Incentivesysteme bezeichnet, sind häufig nicht geeignet, um den Herausforderungen der Coronaphase gerecht zu werden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Vertrieb zum Erfolg steuern können.
Vertriebsvergütung Vertrieb Strategie Erfolgsfaktoren Beratung
Das Pricing der Kinderfilme im Streaming-Krieg
Michael Fechner, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants, wirft einen Blick auf das Pricing aktueller Streaming-Dienste. Besonders das Remake des Disney-Klassikers Mulan und die damit verbundenen Vermarktungsstrategien haben seine Aufmerksamkeit geweckt.
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Die ersten 100 Tage als Consultant bei R&P – Fabian Rüter blickt zurück
Die ersten Monate als Consultant bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants liegen hinter ihm: Fabian Rüter berichtet in unserem Blog über seinen Einstieg ins Berufsleben, über die Zeit während Corona und warum er sich für die Osnabrücker Unternehmensberatung entschieden hat.
Vertrieb Strategie Pricing Karriere Einstieg Consultant Beratung
Kreative Rabatte
Dass Rabatte sehr gut funktionieren, haben schon unzählige Studien nachgewiesen. Um heutzutage im Rabattdschungel aufzufallen, bedarf es aber zusätzlicher kreativer Ideen. Wie wäre es zum Beispiel mit einem Wetter-Rabatt?
Vertrieb Rabattaktion Rabatt Pricing Preisstrategie
Zwischen Preiskampf und Shitstorm: Wie Sie mit der Mehrwertsteuersenkung umgehen
Von der Mehrwertsteuersenkung können alle Unternehmen profitieren. Wie Sie in dieser Situation einen kühlen Kopf bewahren und Fehler vermeiden, erfahren Sie in diesem Blogartikel.
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