Roll & Pastuch im Blickpunkt bei junior // consultant
In der aktuellen Ausgabe der junior // consultant beleuchtet das Karriere-Magazin für Consulting die Hidden Champions der Beraterszene – darunter Roll & Pastuch.
Vertrieb Strategie Pricing Preismanagement Karriere junior // consultant Einstieg
Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“
Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.
Veröffentlichung Vertrieb return Pricing Preisstrategie Preismanagement Ertrag Digitalisierung
Veröffentlichung im Management-Blog der WirtschaftsWoche
Digitalisierung der Autohersteller – Checkpunkt Konfiguration. Bei Audi, Mercedes, VW und Opel gelingt das Konfigurieren noch am ehesten.
WirtschaftsWoche Vertrieb Strategie Pricing Marketing Digitalisierung
Oliver Roll gibt Interview in Werben & Verkaufen
In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist.
Werben & Verkaufen Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Preisfairness Preisanker Interview
Porsche lernt vom Gaming
von Prof. Dr. Oliver Roll und Sebastian von Burstin:
In der IT- und Spielebranche ist es bereits ein fest etablierter Bestandteil des Geschäftsmodells: zusätzlicher Content on Demand wird gegen Bezahlung angeboten. Jetzt fängt auch die Automobilbranche an, dieses Geschäftsmodell zu entdecken. Konkrete Überlegungen gibt es unter anderem bei Porsche.
Vertrieb Umsatz Strategie Porsche Marketing Content on Demand
Weihnachten 2017
Zu Weihnachten wollen wir bei R&P unsere klassischen Themen Pricing und Vertrieb ein bisschen hinter uns lassen, um unseren Blick bewusst auch auf diejenigen zu richten, die unsere Hilfe brauchen. Aus diesem Grund haben wir uns auch in diesem Jahr dazu entschieden, auf klassische Kundengeschenke zu verzichten und stattdessen zwei Projekte zu unterstützen.
Weihnachten Vertrieb Pricing
Kai Pastuch gibt Interview im Vertriebsmanager
„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"
Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.
Vertriebsmanager Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Interview Dynamic Pricing
Ratio-Tools: mehr Profitabilität durch erfolgreiches Cross-Selling
von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:
Wie schön wäre es, schon vor dem Verkaufsgespräch zu wissen, was der Kunde braucht, ihm speziell zugeschnittene Angebote machen zu können und dabei noch Umsatz und Profitabilität zu steigern?
Vertrieb Pricing Preisstrategie Marketing Cross-Selling
Gute Vorsätze 2017 – Optimiertes Vertriebsmanagement
Wer kennt es nicht? Zu Beginn des neuen Jahres definieren wir stets eine Vielzahl an guten Vorsätzen.
Ziele Vertrieb Umsatz Strategie Pricing Ertrag
Aktuelle Veröffentlichung im Vertriebsmanager: Die Guten ins Töpfchen, die Schlechten ins Kröpfchen
von Prof. Dr. Oliver Roll und Dr.-Ing. Karsten Konrad:
Das Interesse an Big Data - also an Technologien, die mit sehr großen Datenmengen umgehen können, hat in den letzten Jahren explosionsartig zugenommen. In vielen Unternehmen wird diskutiert, ob dieser Trend relevant ist und wie er gegebenenfalls im eigenen Unternehmen umgesetzt werden kann. Um einen tatsächlichen Nutzen für die tägliche Vertriebsarbeit zu generieren, muss der im Moment massiv gehypte Begriff Big Data allerdings auf seine relevanten Inhalte überprüft und dann praktisch nutzbar gemacht werden.
Lesen Sie den vollständigen Artikel im Download in unserer Rubrik „Publikationen".
Vertrieb Strategie Pricing Big Data
