Pricing Blog

Eva Krakowitzky, ehemalige Praktikantin bei Roll & Pastuch, berichtet über ihre Entscheidung für ein Praktikum bei Roll & Pastuch und die dabei gewonnen Eindrücke.

In einem aktuellen Interview mit Claudia Tödtmann im Management-Blog der WirtschaftsWoche gibt Gregor Buchwald interessante Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Geschäftsführer bei Roll & Pastuch. Er verrät dabei nicht nur, wie sein Tag normalerweise startet - wir verraten an dieser Stelle so viel: Er beginnt nicht schon um 5 Uhr morgens.

Lesen Sie das vollständige Interview im Management Blog der WirtschaftsWoche.

von Prof. Dr. Oliver Roll

Das Pricing von echten Innovationen ist nach wie vor eine sehr komplexe Aufgabe im Preismanagement. Je höher der Innovationsgrad und damit die Marktchancen, desto größer ist auch das Risiko, den optimalen Preispunkt nicht zu treffen.

Ein wichtiger Pfeiler zur Preisbestimmung ist dabei ein optimales Verständnis des Marktes und der Kunden. Um die Unsicherheit zu reduzieren, bietet es sich an, verschiedene Befragungs- und Preisbestimmungs-Methoden zu kombinieren. Neben Conjoint-Measurement kommen dabei vor allem Van-Westendorp Advanced (Weiterentwicklung des klassischen Van-Westendorp durch R&P) und die Expertenschätzung in Frage. In der Kombination ist es dadurch möglich, eine gute und sichere Basis für die Preisfestlegung zu schaffen.