Die ersten 100 Tage als Consultant bei R&P
Clemens Hartung blickt auf seine ersten 100 Tage als Consultant bei Roll & Pastuch zurück, berichtet über seinen Einstieg und warum er sich für R&P entschieden hat.
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Künstliche Intelligenz im Vertrieb – wie maschinelles Lernen die Preise von morgen bestimmt
von Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer:
Mit Hilfe maschineller Lernverfahren können sich Vertriebsmannschaften bereits heute optimale Preise je Produkt und Kunde berechnen lassen. Peer Pricing auf Basis künstlicher Intelligenz ermittelt durch selbstlernende Klassifikation vergleichbare Angebote und leitet daraus optimierte Preisvorschläge ab.
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Erfahrungsbericht: Praktikum bei R&P
Eva Krakowitzky, ehemalige Praktikantin bei Roll & Pastuch, berichtet über ihre Entscheidung für ein Praktikum bei Roll & Pastuch und die dabei gewonnen Eindrücke.
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Interview im Management-Blog der WirtschaftsWoche
In einem aktuellen Interview mit Claudia Tödtmann im Management-Blog der WirtschaftsWoche gibt Gregor Buchwald interessante Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Geschäftsführer bei Roll & Pastuch. Er verrät dabei nicht nur, wie sein Tag normalerweise startet - wir verraten an dieser Stelle so viel: Er beginnt nicht schon um 5 Uhr morgens.
Lesen Sie das vollständige Interview im Management Blog der WirtschaftsWoche.
WirtschaftsWoche Unternehmensberatung Pricing Preismanagement
Pricing von Innovationen
von Prof. Dr. Oliver Roll
Das Pricing von echten Innovationen ist nach wie vor eine sehr komplexe Aufgabe im Preismanagement. Je höher der Innovationsgrad und damit die Marktchancen, desto größer ist auch das Risiko, den optimalen Preispunkt nicht zu treffen.
Ein wichtiger Pfeiler zur Preisbestimmung ist dabei ein optimales Verständnis des Marktes und der Kunden. Um die Unsicherheit zu reduzieren, bietet es sich an, verschiedene Befragungs- und Preisbestimmungs-Methoden zu kombinieren. Neben Conjoint-Measurement kommen dabei vor allem Van-Westendorp Advanced (Weiterentwicklung des klassischen Van-Westendorp durch R&P) und die Expertenschätzung in Frage. In der Kombination ist es dadurch möglich, eine gute und sichere Basis für die Preisfestlegung zu schaffen.
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