Digitale Transformation und Preismanagement
von Frank Frohmann:
Der Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell). Zum anderen die Definition des Kundennutzens als zentrale Säule des Geschäftsmodells.
Strategie Pricing Prozess Pricing Preisstrategie Preismodelle Preismanagement Digitalisierung
Double Mental Discounting
von Patrick Loh:
Wie ein Gutschein oder Rabatt gleich zweifach wirkt – das können Unternehmen und Kunden vom Double Mental Discounting lernen.
Studie Strategie Rabatt Pricing Preismanagement Double Mental Discounting
Roll & Pastuch im Blickpunkt bei junior // consultant
In der aktuellen Ausgabe der junior // consultant beleuchtet das Karriere-Magazin für Consulting die Hidden Champions der Beraterszene – darunter Roll & Pastuch.
Vertrieb Strategie Pricing Preismanagement Karriere junior // consultant Einstieg
Veröffentlichung im Management-Blog der WirtschaftsWoche
Digitalisierung der Autohersteller – Checkpunkt Konfiguration. Bei Audi, Mercedes, VW und Opel gelingt das Konfigurieren noch am ehesten.
WirtschaftsWoche Vertrieb Strategie Pricing Marketing Digitalisierung
So bleiben Angebotspreise auch Verkaufspreise
In der aktuellen Ausgabe der Glaswelt zeigt Gregor Buchwald wichtige Faktoren auf, worauf Unternehmen achten sollten, wenn sie ihre Preise durchsetzen wollen.
Strategie Pricing Preisstrategie Gewinn Ertrag
Oliver Roll gibt Interview in Werben & Verkaufen
In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist.
Werben & Verkaufen Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Preisfairness Preisanker Interview
Porsche lernt vom Gaming
von Prof. Dr. Oliver Roll und Sebastian von Burstin:
In der IT- und Spielebranche ist es bereits ein fest etablierter Bestandteil des Geschäftsmodells: zusätzlicher Content on Demand wird gegen Bezahlung angeboten. Jetzt fängt auch die Automobilbranche an, dieses Geschäftsmodell zu entdecken. Konkrete Überlegungen gibt es unter anderem bei Porsche.
Vertrieb Umsatz Strategie Porsche Marketing Content on Demand
Kai Pastuch gibt Interview im Vertriebsmanager
„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"
Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.
Vertriebsmanager Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Interview Dynamic Pricing
Optimale Marktpreise durch systematisches Pricing von Produktinnovationen
Von Dr. Lars Achterberg:
Das Pricing von Produktinnovationen ist für viele Unternehmen eine große organisatorische und methodische Herausforderung. Es drohen teure Flops, wenn Marktpreise falsch gesetzt werden. Die spannende Frage ist dabei, wie mit überschaubarem Aufwand effektiv Abhilfe geschaffen werden kann.
Strategie Produktinnovation Pricing Preisstrategie Preismanagement Innovationsmanagement Innovation Pricing
Neuwagen, Rabatte und Pricingfehler in der Automobilindustrie
von Prof. Dr. Oliver Roll und Christoph Vogel:
Wer heutzutage einen Neuwagen kauft, darf sich über hohe Rabatte freuen und kann darüber leicht ins Staunen kommen. Trotz guter Konjunktur und hoher Nachfrage im In- und Ausland fallen die Preisnachlässe 2017 in Deutschland deutlich üppiger als in den Jahren zuvor aus.
Strategie Rabattaktion Rabatt Pricing Preismanagement Marketing
