Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 3/5): Das strategische Zielpreissystem
Von Kai Pastuch
Um eine konsistente und marktorientierte Preisfindung über das gesamte Produkt- und Kundenportfolio sicherzustellen, ist ein gemeinsamer Rahmen für das Pricing notwendig. Über eine Kombination aus Normstrategie und Einkaufsstrategie des Kunden lassen sich verbindliche Vorgaben für die Preisfindung ableiten. Wie Sie hier systematisch und ergebnisorientiert vorgehen können, erfahren Sie im dritten Teil unserer Reihe „Best of Roll & Pastuch“.
Zielpreissystem Strategie Pricing Case Study Beratung
Ökologisches Pricing: Wie hängt ein Bierpreis mit dem Amazonas-Regenwald zusammen?
Von Clemens Hartung
Ein brasilianischer Brauereikonzern macht durch ein innovatives Pricing-Konzept auf die bedrohliche Abholzung des brasilianischen Regenwaldes aufmerksam. Wie kann das funktionieren?
Ökologisches Pricing Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Ertrag Amazonas
Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 2/5): Die Ableitung von Normstrategien
von Kai Pastuch
Im zweiten Teil unserer Best Practice-Reihe über das Chemieunternehmen XCHEM dreht sich alles um die Entwicklung von Normstrategien. Welche Bedeutung haben diese für die funktionsübergreifende Abstimmung im Unternehmen?
Strategie Pricing Normstrategie Case Study Beratung
Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 1/5): Erarbeitung einer strategischen Kundensegmentierung
von Kai Pastuch
Begleiten Sie im fünfteiligen Fallbeispiel unseren Kunden XCHEM auf seinem Weg zur nachhaltigen EBIT-Steigerung. Zu Beginn stellen wir zunächst die Kundensegmentierung des Chemieherstellers auf eine neue Basis und richten diese an unseren strategischen Zielen aus.
Vertrieb Strategie Pricing Kundensegmentierung Case Study
Pricing in der Subscription-Ökonomie
von Dr. Karsten Konrad
Zweifel ist kaum mehr möglich: Wir bewegen uns in Richtung einer Subscription-Ökonomie. Welche Herausforderungen wird dies für das Preismanagement der Unternehmen haben?
Subscription Strategie Pricing Preismanagement Abonnement
Fünf Erfolgsfaktoren, um jetzt Ihr Vergütungssystem zu erneuern
von Steffen Kampmann
Bestehende Vergütungssysteme, auch als Incentivesysteme bezeichnet, sind häufig nicht geeignet, um den Herausforderungen der Coronaphase gerecht zu werden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Vertrieb zum Erfolg steuern können.
Vertriebsvergütung Vertrieb Strategie Erfolgsfaktoren Beratung
Die ersten 100 Tage als Consultant bei R&P – Fabian Rüter blickt zurück
Die ersten Monate als Consultant bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants liegen hinter ihm: Fabian Rüter berichtet in unserem Blog über seinen Einstieg ins Berufsleben, über die Zeit während Corona und warum er sich für die Osnabrücker Unternehmensberatung entschieden hat.
Vertrieb Strategie Pricing Karriere Einstieg Consultant Beratung
Priming-Effekt: Was Blumen, Augen und Ihre Zahlungsbereitschaft verbindet
Wussten Sie, dass Blumen und Augen unsere Zahlungsbereitschaft unbewusst unterschiedlich beeinflussen? Und das bereits beim Kauf einer Tasse Kaffee. Wie das funktioniert, erklären wir Ihnen in einem kurzen Video.
Zahlungsbereitschaft Strategie Psychologie Priming-Effekt Priming Pricingpsychologie Pricing Marketing
Wie Unternehmen mit cleveren Preis- und Vertriebstaktiken die Coronakrise überleben
Was muss man jetzt an Vertrieb und Preisen ändern, damit das Überleben der Firma klappt? Gregor Buchwald hat für den Management-Blog der WirtschaftsWoche eine Analyse aus dem Home Office geschrieben.
WirtschaftsWoche Vertriebsmanagement Vertrieb Strategie Pricing Preismanagement
Optimiertes Preismanagement - Wirksame Stellschraube in konjunkturell schwierigen Zeiten
Im Februar 2020 hat Gregor Buchwald beim VDMA Baden-Württemberg einen Workshop zum Thema „Gewinnsteigerung durch optimiertes Preismanagement“ geleitet und mit den VDMA-Mitgliedern die aktuellen Herausforderungen Ihrer Branche diskutiert und Lösungskonzepte skizziert.
Vertrieb Value-Pricing Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Internationales Pricing Ertrag
