Pricing Blog

Posts tagged 'Strategie'

Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 3/5): Das strategische Zielpreissystem

Von Kai Pastuch

Um eine konsistente und marktorientierte Preisfindung über das gesamte Produkt- und Kundenportfolio sicherzustellen, ist ein gemeinsamer Rahmen für das Pricing notwendig. Über eine Kombination aus Normstrategie und Einkaufsstrategie des Kunden lassen sich verbindliche Vorgaben für die Preisfindung ableiten. Wie Sie hier systematisch und ergebnisorientiert vorgehen können, erfahren Sie im dritten Teil unserer Reihe „Best of Roll & Pastuch“.

Zielpreissystem  Strategie  Pricing  Case Study  Beratung

 

Ökologisches Pricing: Wie hängt ein Bierpreis mit dem Amazonas-Regenwald zusammen?

Von Clemens Hartung

Ein brasilianischer Brauereikonzern macht durch ein innovatives Pricing-Konzept auf die bedrohliche Abholzung des brasilianischen Regenwaldes aufmerksam. Wie kann das funktionieren?

Ökologisches Pricing  Vertrieb  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Ertrag  Amazonas

 

Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 2/5): Die Ableitung von Normstrategien

von Kai Pastuch

Im zweiten Teil unserer Best Practice-Reihe über das Chemieunternehmen XCHEM dreht sich alles um die Entwicklung von Normstrategien. Welche Bedeutung haben diese für die funktionsübergreifende Abstimmung im Unternehmen?

Strategie  Pricing  Normstrategie  Case Study  Beratung

 

Roll & Pastuch Consulting Insights (Teil 1/5): Erarbeitung einer strategischen Kundensegmentierung

von Kai Pastuch

Begleiten Sie im fünfteiligen Fallbeispiel unseren Kunden XCHEM auf seinem Weg zur nachhaltigen EBIT-Steigerung. Zu Beginn stellen wir zunächst die Kundensegmentierung des Chemieherstellers auf eine neue Basis und richten diese an unseren strategischen Zielen aus. 

Vertrieb  Strategie  Pricing  Kundensegmentierung  Case Study

 

Pricing in der Subscription-Ökonomie

von Dr. Karsten Konrad

Zweifel ist kaum mehr möglich: Wir bewegen uns in Richtung einer Subscription-Ökonomie. Welche Herausforderungen wird dies für das Preismanagement der Unternehmen haben?

Subscription  Strategie  Pricing  Preismanagement  Abonnement

 

Fünf Erfolgsfaktoren, um jetzt Ihr Vergütungssystem zu erneuern

von Steffen Kampmann

Bestehende Vergütungssysteme, auch als Incentivesysteme bezeichnet, sind häufig nicht geeignet, um den Herausforderungen der Coronaphase gerecht zu werden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Vertrieb zum Erfolg steuern können.

Vertriebsvergütung  Vertrieb  Strategie  Erfolgsfaktoren  Beratung

 

Die ersten 100 Tage als Consultant bei R&P – Fabian Rüter blickt zurück

Die ersten Monate als Consultant bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants liegen hinter ihm: Fabian Rüter berichtet in unserem Blog über seinen Einstieg ins Berufsleben, über die Zeit während Corona und warum er sich für die Osnabrücker Unternehmensberatung entschieden hat.

Vertrieb  Strategie  Pricing  Karriere  Einstieg  Consultant  Beratung

 

Priming-Effekt: Was Blumen, Augen und Ihre Zahlungsbereitschaft verbindet

Wussten Sie, dass Blumen und Augen unsere Zahlungsbereitschaft unbewusst unterschiedlich beeinflussen? Und das bereits beim Kauf einer Tasse Kaffee. Wie das funktioniert, erklären wir Ihnen in einem kurzen Video.

Zahlungsbereitschaft  Strategie  Psychologie  Priming-Effekt  Priming  Pricingpsychologie  Pricing  Marketing

 

Wie Unternehmen mit cleveren Preis- und Vertriebstaktiken die Coronakrise überleben

Was muss man jetzt an Vertrieb und Preisen ändern, damit das Überleben der Firma klappt? Gregor Buchwald hat für den Management-Blog der WirtschaftsWoche eine Analyse aus dem Home Office geschrieben.

WirtschaftsWoche  Vertriebsmanagement  Vertrieb  Strategie  Pricing  Preismanagement

 

Optimiertes Preismanagement - Wirksame Stellschraube in konjunkturell schwierigen Zeiten

Im Februar 2020 hat Gregor Buchwald beim VDMA Baden-Württemberg einen Workshop zum Thema „Gewinnsteigerung durch optimiertes Preismanagement“ geleitet und mit den VDMA-Mitgliedern die aktuellen Herausforderungen Ihrer Branche diskutiert und Lösungskonzepte skizziert.

Vertrieb  Value-Pricing  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Internationales Pricing  Ertrag

 
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R&P – von den Besten die Netten