Pricing Blog

Posts tagged 'Pricing'

Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 5: Konditionensysteme für Ersatzteile

Von Kai Pastuch

Mit steigenden Preisen im Ersatzteilgeschäft und zunehmender Marktpreistransparenz, rückt die Beschaffung von Ersatzteilen auch stärker in den Fokus der Einkäufer. Im Ergebnis steigt der Druck auf die Preise, was sich an sehr unterschiedlichen Stellen manifestiert. Gibt es keine klaren Regeln und Anreize zur Preisverteidigung, steigt die Gefahr von ausufernden Rabatten und einer nachhaltigen Erosion von Margen trotz ständig steigender Listepreise.

Pricing  Preismanagement  Preisdifferenzierung  Konditionensysteme  Ersatzteile

 

Umgang der Deutschen mit der Inflation: Erst Ausgaben senken, dann Sparquote anpassen – erst dann mehr Einkommen erzielen

Über die Hälfte der Deutschen steht der aktuellen Inflation mit großen bis sehr großen Sorgen gegenüber. Dies ist das Ergebnis einer repräsentativen Umfrage der Pricing- und Vertriebsberatung Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants. Vor allem im Energiesektor rechnen über 90 Prozent in Zukunft mit zunehmenden Preisen für Gas, Heizöl, Strom sowie Kraftstoff.

Pricing  Preisanpassung  Inflation

 

Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 4: International Pricing

Von Kai Pastuch

Der überwiegende Herstelleranteil ist in einen starken internationalen Wettbewerb eingebunden und vertreibt seine Produkte auch über Landesgrenzen hinaus. Dies ist immer mit der Frage verbunden, wie das Pricing zu gestalten ist. Der Beitrag diskutiert Ansätze, um das internationale Pricing besser zu steuern und Headquarter und Länderinteressen in Einklang zu bringen.

Pricing  Preismanagement  Maschinenbau  International Pricing

 

Preisanpassungen systematisch planen, differenziert kalkulieren und erfolgreich durchsetzen

Von Michael Fechner

Preisanpassungen stellten stets ein wichtiges Element zur Optimierung der eigenen Profitabilität dar. In den letzten Monaten ist die erfolgreiche Preiserhöhung jedoch für viele Hersteller ein essenzieller Hebel zur Sicherstellung der wirtschaftlichen Überlebensfähigkeit geworden. Was Sie tun können, um jetzt richtig zu agieren, erfahren Sie in unserem neuen Whitepaper.

Pricing  Preissteigerung  Preismanagement  Preisanpassung

 

Intelligentes Bundling durch den Einsatz eines interaktiven Assistenzsystems

Von Dr. Karsten Konrad

Bundling ist eine beliebte Methode, um Zahlungsbereitschaften von Kundinnen und Kunden abzuschöpfen und gleichzeitig Vertriebskomplexität zu reduzieren. Hierbei werden aus bestehenden Produkten neue gebildet, deren Kombination aus Sicht der Kaufenden einen Mehrwert bietet. In einem großen Produktportfolio kann das Definieren und Bewerten von Bündeln sehr aufwändig sein.

Pricing  KI  Bundling

 

Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 3: Value Based Pricing

Von Kai Pastuch

Viele Unternehmen greifen auf kostenbasierte Verfahren zurück, um ihre Ersatzteile zu bepreisen. Nachteilig ist allerdings, dass die zentrale Absprungbasis, die Kosten, oft nicht die Qualität haben, die für die Preisfindung wichtig wäre. Deshalb ist es entscheidend, sich der Risiken gewahr zu werden, die aus den eigenen Kostendaten erwachsen können.

Value Based Pricing  Pricing  Ersatzteile  Ersatzteil-Pricing  Best Practice

 

Peer Pricing: Mit Künstlicher Intelligenz zu besseren Angebotspreisen

Von Dr. Karsten Konrad

Der „richtige“ Preis für ein Angebot entscheidet maßgeblich über den Vertriebserfolg. Peer Pricing ist eine Methode der Künstlichen Intelligenz, das automatisch gelerntes Preiswissen in bessere und konsistente Preise umsetzt. Lesen Sie mehr im neuen Blogbeitrag.

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Vom Praktikanten bis zum Consultant: Nicholas Neis-Forster über seinen Einstieg bei Roll & Pastuch

Nach dem Beginn seines Praktikums Ende 2020 bei Roll & Pastuch, ist Nicholas Neis-Forster seit dem Frühjahr 2021 Consultant im Kölner Team. Wie sein Übergang vom Praktikanten zum Berater war, erzählt unser Kollege im Interview.

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Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 2: Cost-Plus Pricing für Ersatzteile

Von Kai Pastuch

Zentrale Aufgabe im Preismanagement von Ersatzteilen ist die Definition von Listenpreisen. Eine besondere Herausforderung liegt dabei in der großen Zahl an Ersatzteilen begründet, die es zu bepreisen gilt. Im zweiten Teil unserer Best Pracitice-Reihe stellen wir verschiedene Cost Plus Ansätze vor, mit denen Sie sich dieser Aufgabe stellen können.

Pricing  Ersatzteile Ersatzteil-Pricing Best Practice  Cost-Plus Pricing

 

Sind Sie bereit für Amazon? Amazon kennt bereits die Antwort auf diese Frage

Von Gregor Buchwald, Stefan Gerwing & Christoph Krauss

Der Schritt in den Online-Kanal erscheint vielen Unternehmen vielversprechend, sehen sie doch neue Umsatz- und Ertragspotenziale. Was Hersteller im B2B Multichannel-Vertrieb auf Amazon beachten müssen, um diese Potenziale zu realisieren, lesen Sie hier.

Vertrieb  Pricing  Multichannel  B2B  Amazon

 
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R&P – von den Besten die Netten