Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 5: Konditionensysteme für Ersatzteile
Von Kai Pastuch
Mit steigenden Preisen im Ersatzteilgeschäft und zunehmender Marktpreistransparenz, rückt die Beschaffung von Ersatzteilen auch stärker in den Fokus der Einkäufer. Im Ergebnis steigt der Druck auf die Preise, was sich an sehr unterschiedlichen Stellen manifestiert. Gibt es keine klaren Regeln und Anreize zur Preisverteidigung, steigt die Gefahr von ausufernden Rabatten und einer nachhaltigen Erosion von Margen trotz ständig steigender Listepreise.
Pricing Preismanagement Preisdifferenzierung Konditionensysteme Ersatzteile
Umgang der Deutschen mit der Inflation: Erst Ausgaben senken, dann Sparquote anpassen – erst dann mehr Einkommen erzielen
Über die Hälfte der Deutschen steht der aktuellen Inflation mit großen bis sehr großen Sorgen gegenüber. Dies ist das Ergebnis einer repräsentativen Umfrage der Pricing- und Vertriebsberatung Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants. Vor allem im Energiesektor rechnen über 90 Prozent in Zukunft mit zunehmenden Preisen für Gas, Heizöl, Strom sowie Kraftstoff.
Pricing Preisanpassung Inflation
Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 4: International Pricing
Von Kai Pastuch
Der überwiegende Herstelleranteil ist in einen starken internationalen Wettbewerb eingebunden und vertreibt seine Produkte auch über Landesgrenzen hinaus. Dies ist immer mit der Frage verbunden, wie das Pricing zu gestalten ist. Der Beitrag diskutiert Ansätze, um das internationale Pricing besser zu steuern und Headquarter und Länderinteressen in Einklang zu bringen.
Pricing Preismanagement Maschinenbau International Pricing
Preisanpassungen systematisch planen, differenziert kalkulieren und erfolgreich durchsetzen
Von Michael Fechner
Preisanpassungen stellten stets ein wichtiges Element zur Optimierung der eigenen Profitabilität dar. In den letzten Monaten ist die erfolgreiche Preiserhöhung jedoch für viele Hersteller ein essenzieller Hebel zur Sicherstellung der wirtschaftlichen Überlebensfähigkeit geworden. Was Sie tun können, um jetzt richtig zu agieren, erfahren Sie in unserem neuen Whitepaper.
Pricing Preissteigerung Preismanagement Preisanpassung
Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 3: Value Based Pricing
Von Kai Pastuch
Viele Unternehmen greifen auf kostenbasierte Verfahren zurück, um ihre Ersatzteile zu bepreisen. Nachteilig ist allerdings, dass die zentrale Absprungbasis, die Kosten, oft nicht die Qualität haben, die für die Preisfindung wichtig wäre. Deshalb ist es entscheidend, sich der Risiken gewahr zu werden, die aus den eigenen Kostendaten erwachsen können.
Value Based Pricing Pricing Ersatzteile Ersatzteil-Pricing Best Practice
Peer Pricing: Mit Künstlicher Intelligenz zu besseren Angebotspreisen
Von Dr. Karsten Konrad
Der „richtige“ Preis für ein Angebot entscheidet maßgeblich über den Vertriebserfolg. Peer Pricing ist eine Methode der Künstlichen Intelligenz, das automatisch gelerntes Preiswissen in bessere und konsistente Preise umsetzt. Lesen Sie mehr im neuen Blogbeitrag.
Pricing Peer Pricing Künstliche Intelligenz KI Beratung
Vom Praktikanten bis zum Consultant: Nicholas Neis-Forster über seinen Einstieg bei Roll & Pastuch
Nach dem Beginn seines Praktikums Ende 2020 bei Roll & Pastuch, ist Nicholas Neis-Forster seit dem Frühjahr 2021 Consultant im Kölner Team. Wie sein Übergang vom Praktikanten zum Berater war, erzählt unser Kollege im Interview.
Recruiting Pricing Consulting Consultant
Best of Roll & Pastuch – Ausgabe 2: Cost-Plus Pricing für Ersatzteile
Von Kai Pastuch
Zentrale Aufgabe im Preismanagement von Ersatzteilen ist die Definition von Listenpreisen. Eine besondere Herausforderung liegt dabei in der großen Zahl an Ersatzteilen begründet, die es zu bepreisen gilt. Im zweiten Teil unserer Best Pracitice-Reihe stellen wir verschiedene Cost Plus Ansätze vor, mit denen Sie sich dieser Aufgabe stellen können.
Pricing Ersatzteile Ersatzteil-Pricing Best Practice Cost-Plus Pricing
Sind Sie bereit für Amazon? Amazon kennt bereits die Antwort auf diese Frage
Von Gregor Buchwald, Stefan Gerwing & Christoph Krauss
Der Schritt in den Online-Kanal erscheint vielen Unternehmen vielversprechend, sehen sie doch neue Umsatz- und Ertragspotenziale. Was Hersteller im B2B Multichannel-Vertrieb auf Amazon beachten müssen, um diese Potenziale zu realisieren, lesen Sie hier.
Vertrieb Pricing Multichannel B2B Amazon