Optimiertes Preismanagement - Wirksame Stellschraube in konjunkturell schwierigen Zeiten
Im Februar 2020 hat Gregor Buchwald beim VDMA Baden-Württemberg einen Workshop zum Thema „Gewinnsteigerung durch optimiertes Preismanagement“ geleitet und mit den VDMA-Mitgliedern die aktuellen Herausforderungen Ihrer Branche diskutiert und Lösungskonzepte skizziert.
Vertrieb Value-Pricing Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Internationales Pricing Ertrag
Die ersten 100 Tage als Consultant bei R&P - Felix Mollenhauer
Felix Mollenhauer ist nach seinem Praktikum bei Roll & Pastuch direkt als Consultant eingestiegen. In unserem Blog berichtet er über die Gründe für seinen Direkteinstieg und seine Erfahrungen in den ersten Monaten als Consultant.
Vertrieb Unternehmensberatung Strategie Pricing Praktikum Karriere Erfahrungsbericht Consultant
Zankapfel E-Commerce – Über das (Konflikt)Potenzial im B2B-Umfeld und wie Sie es gewinnbringend nutzen
Handlungsbedarf bei Herstellern von B2B-Produkten: Wo einst regional sehr unterschiedliche Preise verlangt werden konnten, dort ist nun durch digitale Preistransparenz ein Verfall der Margen zu verzeichnen. Dieses Dilemma der Hersteller und Großhändler verlangt nach einer Revision der Preissysteme.
Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Internationales Pricing E-Commerce B2B
Weihnachten 2019
Das Jahr neigt sich langsam dem Ende zu und Weihnachten steht vor der Tür. Traditionell verzichten wir zu dieser Zeit ganz bewusst auf unsere klassischen Themen Pricing und Vertrieb und richten stattdessen unseren Blick auf die Bereiche und Menschen, die unsere Aufmerksamkeit und Hilfe benötigen.
Weihnachten Vertrieb Pricing
Die ersten 100 Tage als Consultant bei R&P
Clemens Hartung blickt auf seine ersten 100 Tage als Consultant bei Roll & Pastuch zurück, berichtet über seinen Einstieg und warum er sich für R&P entschieden hat.
Vertrieb Unternehmensberatung Strategie Pricing Karriere Erfahrungsbericht Beratung
Wenn die Digitalisierung die Preissysteme der Hersteller auffliegen lässt
Herstellern fliegen ihre Preissysteme um die Ohren: Wer dieselben Produkte jahrelang in einem Land richtig teuer verkauft hat, in anderen Ländern dagegen mittelpreisig oder gar sehr billig, wird jetzt dank Digitalisierung überall zum billigsten Preis verkaufen müssen.
WirtschaftsWoche Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Gewinn Digitalisierung
Dynamic Pricing in der Kundenwahrnehmung
Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh veröffentlichen einen Artikel zur Kundenwahrnehmung von Dynamic Pricing in der Ausgabe 5/2019 "Rethinking Pricing" der Marketing Review St. Gallen.
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Künstliche Intelligenz im Vertrieb – wie maschinelles Lernen die Preise von morgen bestimmt
von Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer:
Mit Hilfe maschineller Lernverfahren können sich Vertriebsmannschaften bereits heute optimale Preise je Produkt und Kunde berechnen lassen. Peer Pricing auf Basis künstlicher Intelligenz ermittelt durch selbstlernende Klassifikation vergleichbare Angebote und leitet daraus optimierte Preisvorschläge ab.
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