Dynamic Pricing in der Kundenwahrnehmung
Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh veröffentlichen einen Artikel zur Kundenwahrnehmung von Dynamic Pricing in der Ausgabe 5/2019 "Rethinking Pricing" der Marketing Review St. Gallen.
Pricing Preistransparenz Preisstrategie Preismanagement Preisanpassung Marketing Review St. Gallen Dynamic Pricing
Künstliche Intelligenz im Vertrieb – wie maschinelles Lernen die Preise von morgen bestimmt
von Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer:
Mit Hilfe maschineller Lernverfahren können sich Vertriebsmannschaften bereits heute optimale Preise je Produkt und Kunde berechnen lassen. Peer Pricing auf Basis künstlicher Intelligenz ermittelt durch selbstlernende Klassifikation vergleichbare Angebote und leitet daraus optimierte Preisvorschläge ab.
Vertrieb Unternehmensberatung Pricing Preisstrategie Peer Preise KI
Dynamic Sustainability – wie dynamische Preise Umsätze steigern und Nachhaltigkeit fördern
von Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh:
Dynamic Pricing ist aktuell in aller Munde - so sorgen dynamische Preisanpassungen für Preise, die bis zu mehrmals täglich in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren geändert werden können. Die niederländische Supermarktkette Albert Heijn prüft nun eindrucksvoll, wie intelligente Pricingansätze auch zur Förderung des Umweltschutzes und zur Reduzierung von Abfall eingesetzt werden können.
Pricing-Modelle Pricing Nachhaltigkeit Dynamic Pricing
Erfahrungsbericht: Praktikum bei R&P
Eva Krakowitzky, ehemalige Praktikantin bei Roll & Pastuch, berichtet über ihre Entscheidung für ein Praktikum bei Roll & Pastuch und die dabei gewonnen Eindrücke.
Vertrieb Unternehmensberatung Strategie Pricing Praktikum Karriere Erfahrungsbericht
Wie Kunden und Unternehmen von Cashback-Aktionen profitieren – die Effekte von verzögerten Cashback-Rabatten
von Patrick Loh:
Shoop oder Getmore heißen bekannte Cashback-Portale, die Kunden nutzen können, um zu sparen. Das Prinzip des Cashbacks ist denkbar einfach: Der Kunde kauft über den Cashback-Anbieter die gewünschten Produkte eines Händlers oder Herstellers. Im Gegenzug wird dem Kunden dann zeitlich verzögert (z. B. nach 30 Tagen) ein Betrag vom Cashback-Anbieter auf dem Konto gutgeschrieben.
Rabattaktion Rabatt- und Konditionensystem Rabatt Pricing Preisstrategie Preispsychologie Preismanagement Double Mental Discounting Cashback
Digitale Transformation und Preismanagement
von Frank Frohmann:
Der Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell). Zum anderen die Definition des Kundennutzens als zentrale Säule des Geschäftsmodells.
Strategie Pricing Prozess Pricing Preisstrategie Preismodelle Preismanagement Digitalisierung
Weihnachten 2018
Wie in jedem Jahr zur Weihnachtszeit schenken wir auch in diesem Jahr wieder den Menschen unsere Aufmerksamkeit, die unsere Hilfe dringend benötigen. Aus diesem Grund verzichten wir erneut auf Kundengeschenke und unterstützen stattdessen verschiedene Organisationen und Projekte.
Weihnachten Vertrieb Pricing
Double Mental Discounting
von Patrick Loh:
Wie ein Gutschein oder Rabatt gleich zweifach wirkt – das können Unternehmen und Kunden vom Double Mental Discounting lernen.
Studie Strategie Rabatt Pricing Preismanagement Double Mental Discounting
Roll & Pastuch im Blickpunkt bei junior // consultant
In der aktuellen Ausgabe der junior // consultant beleuchtet das Karriere-Magazin für Consulting die Hidden Champions der Beraterszene – darunter Roll & Pastuch.
Vertrieb Strategie Pricing Preismanagement Karriere junior // consultant Einstieg
Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“
Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.
Veröffentlichung Vertrieb return Pricing Preisstrategie Preismanagement Ertrag Digitalisierung
