Pricing Blog

Von Kai Pastuch

Einen durchgängigen Pricing Prozess für Ersatzteile zu etablieren, stellt Unternehmen immer wieder vor große Herausforderungen. In unserer neuen "Best of R&P"-Reihe zeigen wir Ihnen am Beispiel eines global agierenden Maschinenbauunternehmens, wie diese Aufgabe erfolgreich gelöst werden kann. 

2018 parallel zur Promotion als Werkstudent bei Roll & Pastuch gestartet, ist Tobias Beck inzwischen seit Anfang 2021 als Consultant bei uns tätig. Warum er sich für die Beratungsbranche entschieden hat und was ihm bei R&P gefällt, erzählt unser Kölner Kollege im Interview. 

Schon vor seinem Einstieg bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants hatte die Arbeit mit Zahlen, Daten und Fakten es Korel Celepsoy angetan. Seit Januar 2021 ist er inzwischen als neuer Berater Teil unseres Münchener Teams und stellt sich im Interview nun vor.

Seit Januar 2021 verstärkt Rebecca Fischer als Beraterin das Roll & Pastuch Team am Münchener Standort. Wie für sie in Zeiten von Corona die Berufsentscheidung und der -einstieg waren, erzählt die Münchenerin im Interview.

Von Kai Pastuch

Die meisten Vertriebs- und Pricing-Projekte von Unternehmen scheitern nicht am Konzept, sondern an der Umsetzung. Im fünften Teil der Reihe „Best of Roll & Pastuch“ mit unserem Beispielkunden XCHEM zeigen wir Ihnen, wie Sie zielgerichtet Ihre Projekte im Markt implementieren.

Von Gregor Buchwald und Nicholas Neis-Forster

Die Welt der Mobilität ist stetigem Wandel unterworfen. Neue Konzepte wie E-Mobilität sowie die weiter zunehmende Globalisierung und Digitalisierung verändern die Geschäftsmodelle der großen Automobilkonzerne und -Händler. Neu im Trend: Auto-Abo-Modelle.

Von Kai Pastuch

Das Servicegeschäft ist für viele Unternehmen eine wichtige Einnahmequelle. Gerade der Vertrieb von Ersatzteilen stellt dabei den aktuell wichtigsten Hebel dar – gleichzeitig liegen genau hier etliche Ertragspotenziale brach. Nicht selten gilt es, bis zu eine Million unterschiedliche Ersatzteile zu bepreisen. Smarte Lösungen für diesen mächtigen Profit-Hebel finden Sie in unserem neuen Beitrag.

Friederike Fanderl, genannt Frieda, ist seit Dezember 2020 Beraterin bei Prof. Roll & Pastuch am Standort in München. Im Interview erzählt sie, warum sie sich für die Consultingbranche entschieden hat und wie ihre ersten Monate bei R&P für sie waren.

Wasser ist eines der kostbarsten Güter der Welt – für uns ist eine Versorgung mit sauberem und bezahlbarem Trinkwasser selbstverständlich, doch für Millionen Menschen ist dies ein ferner Traum. Heute zum Weltwassertag möchten wir eine Geschäftsidee vorstellen, die über 1,5 Millionen Durst leidenden Menschen Zugang zu bezahlbarem Trinkwasser ermöglicht und dennoch wirtschaftlich ist. Denn: Wasser ist ein Menschenrecht.

Von Oliver Roll und Fabian Rüter

Traditionell war die Konfiguration eines Autos mit der Auslieferung abgeschlossen. Digitale Schnittstellen und Software in modernen Fahrzeugen ändern dies jedoch grundlegend. Kunden können ihre Autos zunehmend wie Smartphones Over-the-Air (OTA) updaten und sogar upgraden. Dank OTA ist kein Werkstattaufenthalt nötig, es genügt eine drahtlose Datenverbindung, zum Beispiel per WLAN. Welche Möglichkeiten bringen OTA-Upgrades für Kunden und welche Veränderungen folgen daraus für das Preismanagement der Autohersteller?