Pricing Blog

von Oliver Roll

Als Pricing- und Vertriebsberatung haben wir die große Chance, die Pricing-Trends und Entwicklungen in ganz vielen unterschiedlichen Branchen und Unternehmen live mitverfolgen zu können. Zu Beginn des neuen Jahres wollen wir daher die Gelegenheit nutzen, um einmal zusammenzufassen, was wir im Markt wahrnehmen.

Von Oliver Roll und Nicholas Neis-Forster

Die im Juli beschlossene Mehrwertsteuersenkung galt gut ein halbes Jahr. Im Juli hatten wir an dieser Stelle Tipps veröffentlicht, wie diese am besten in die Preisstrategie integriert werden kann. Heute ziehen wir Bilanz: Vor allem im Einzelhandel und in weitgehend kontaktfreien Branchen wurde die Änderung an den Kunden weitergegeben.

Von Clemens Hartung

Ein brasilianischer Brauereikonzern macht durch ein innovatives Pricing-Konzept auf die bedrohliche Abholzung des brasilianischen Regenwaldes aufmerksam. Wie kann das funktionieren?

Michael Fechner, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants, wirft einen Blick auf das Pricing aktueller Streaming-Dienste. Besonders das Remake des Disney-Klassikers Mulan und die damit verbundenen Vermarktungsstrategien haben seine Aufmerksamkeit geweckt.

Dass Rabatte sehr gut funktionieren, haben schon unzählige Studien nachgewiesen. Um heutzutage im Rabattdschungel aufzufallen, bedarf es aber zusätzlicher kreativer Ideen. Wie wäre es zum Beispiel mit einem Wetter-Rabatt?

Während Gregor Buchwald, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch, mit seinem Sohn für einen Einkaufsbummel unterwegs war, machte er eine sehr interessante Entdeckung: In der Spielzeugabteilung stieß er auf äußerst spannendes und (wenig) überraschendes Gender- (und Wendler-)Pricing. Lesen Sie seinen Bericht.

Im Februar 2020 hat Gregor Buchwald beim VDMA Baden-Württemberg einen Workshop zum Thema „Gewinnsteigerung durch optimiertes Preismanagement“ geleitet und mit den VDMA-Mitgliedern die aktuellen Herausforderungen Ihrer Branche diskutiert und Lösungskonzepte skizziert.

Handlungsbedarf bei Herstellern von B2B-Produkten: Wo einst regional sehr unterschiedliche Preise verlangt werden konnten, dort ist nun durch digitale Preistransparenz ein Verfall der Margen zu verzeichnen. Dieses Dilemma der Hersteller und Großhändler verlangt nach einer Revision der Preissysteme.

Herstellern fliegen ihre Preissysteme um die Ohren: Wer dieselben Produkte jahrelang in einem Land richtig teuer verkauft hat, in anderen Ländern dagegen mittelpreisig oder gar sehr billig, wird jetzt dank Digitalisierung überall zum billigsten Preis verkaufen müssen.

Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh veröffentlichen einen Artikel zur Kundenwahrnehmung von Dynamic Pricing in der Ausgabe 5/2019 "Rethinking Pricing" der Marketing Review St. Gallen.