Wie Kunden und Unternehmen von Cashback-Aktionen profitieren – die Effekte von verzögerten Cashback-Rabatten
von Patrick Loh:
Shoop oder Getmore heißen bekannte Cashback-Portale, die Kunden nutzen können, um zu sparen. Das Prinzip des Cashbacks ist denkbar einfach: Der Kunde kauft über den Cashback-Anbieter die gewünschten Produkte eines Händlers oder Herstellers. Im Gegenzug wird dem Kunden dann zeitlich verzögert (z. B. nach 30 Tagen) ein Betrag vom Cashback-Anbieter auf dem Konto gutgeschrieben.
Rabattaktion Rabatt- und Konditionensystem Rabatt Pricing Preisstrategie Preispsychologie Preismanagement Double Mental Discounting Cashback
Digitale Transformation und Preismanagement
von Frank Frohmann:
Der Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell). Zum anderen die Definition des Kundennutzens als zentrale Säule des Geschäftsmodells.
Strategie Pricing Prozess Pricing Preisstrategie Preismodelle Preismanagement Digitalisierung
Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“
Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.
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So bleiben Angebotspreise auch Verkaufspreise
In der aktuellen Ausgabe der Glaswelt zeigt Gregor Buchwald wichtige Faktoren auf, worauf Unternehmen achten sollten, wenn sie ihre Preise durchsetzen wollen.
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Oliver Roll gibt Interview in Werben & Verkaufen
In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist.
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Kai Pastuch gibt Interview im Vertriebsmanager
„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"
Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.
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Optimale Marktpreise durch systematisches Pricing von Produktinnovationen
Von Dr. Lars Achterberg:
Das Pricing von Produktinnovationen ist für viele Unternehmen eine große organisatorische und methodische Herausforderung. Es drohen teure Flops, wenn Marktpreise falsch gesetzt werden. Die spannende Frage ist dabei, wie mit überschaubarem Aufwand effektiv Abhilfe geschaffen werden kann.
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Ratio-Tools: mehr Profitabilität durch erfolgreiches Cross-Selling
von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:
Wie schön wäre es, schon vor dem Verkaufsgespräch zu wissen, was der Kunde braucht, ihm speziell zugeschnittene Angebote machen zu können und dabei noch Umsatz und Profitabilität zu steigern?
Vertrieb Pricing Preisstrategie Marketing Cross-Selling
Emotional Pricing – Markenbildung durch Pricing
von Prof. Dr. Oliver Roll und Lukas Hinrichs:
Preise erzeugen Emotionen - sei es Freude über ein Schnäppchen, eine gute Marge oder Ärger über ein zu teures Produkt. Zumeist entsteht die Emotion aus dem Verhältnis von Wert und Preis des Produkts. Was aber, wenn der Preis an sich schon positive Gefühle hervorruft?
Zahlungsbereitschaft Strategie Pricing Preisstrategie Marketing Markenbildung Emotional Pricing
