Pricing Blog

Herstellern fliegen ihre Preissysteme um die Ohren: Wer dieselben Produkte jahrelang in einem Land richtig teuer verkauft hat, in anderen Ländern dagegen mittelpreisig oder gar sehr billig, wird jetzt dank Digitalisierung überall zum billigsten Preis verkaufen müssen.

Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh veröffentlichen einen Artikel zur Kundenwahrnehmung von Dynamic Pricing in der Ausgabe 5/2019 "Rethinking Pricing" der Marketing Review St. Gallen.

von Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer:

Mit Hilfe maschineller Lernverfahren können sich Vertriebsmannschaften bereits heute optimale Preise je Produkt und Kunde berechnen lassen. Peer Pricing auf Basis künstlicher Intelligenz ermittelt durch selbstlernende Klassifikation vergleichbare Angebote und leitet daraus optimierte Preisvorschläge ab.

von Patrick Loh:

Shoop oder Getmore heißen bekannte Cashback-Portale, die Kunden nutzen können, um zu sparen. Das Prinzip des Cashbacks ist denkbar einfach: Der Kunde kauft über den Cashback-Anbieter die gewünschten Produkte eines Händlers oder Herstellers. Im Gegenzug wird dem Kunden dann zeitlich verzögert (z. B. nach 30 Tagen) ein Betrag vom Cashback-Anbieter auf dem Konto gutgeschrieben.

von Frank Frohmann:

Der Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell). Zum anderen die Definition des Kundennutzens als zentrale Säule des Geschäftsmodells.

Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.

In der aktuellen Ausgabe der Glaswelt zeigt Gregor Buchwald wichtige Faktoren auf, worauf Unternehmen achten sollten, wenn sie ihre Preise durchsetzen wollen.

In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist. 

„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"

Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.

Von Dr. Lars Achterberg:

Das Pricing von Produktinnovationen ist für viele Unternehmen eine große organisatorische und methodische Herausforderung. Es drohen teure Flops, wenn Marktpreise falsch gesetzt werden. Die spannende Frage ist dabei, wie mit überschaubarem Aufwand effektiv Abhilfe geschaffen werden kann.