Pricing Blog

Von Kai Pastuch

Mit steigenden Preisen im Ersatzteilgeschäft und zunehmender Marktpreistransparenz, rückt die Beschaffung von Ersatzteilen auch stärker in den Fokus der Einkäufer. Im Ergebnis steigt der Druck auf die Preise, was sich an sehr unterschiedlichen Stellen manifestiert. Gibt es keine klaren Regeln und Anreize zur Preisverteidigung, steigt die Gefahr von ausufernden Rabatten und einer nachhaltigen Erosion von Margen trotz ständig steigender Listepreise.

Von Kai Pastuch

Der überwiegende Herstelleranteil ist in einen starken internationalen Wettbewerb eingebunden und vertreibt seine Produkte auch über Landesgrenzen hinaus. Dies ist immer mit der Frage verbunden, wie das Pricing zu gestalten ist. Der Beitrag diskutiert Ansätze, um das internationale Pricing besser zu steuern und Headquarter und Länderinteressen in Einklang zu bringen.

Von Michael Fechner

Preisanpassungen stellten stets ein wichtiges Element zur Optimierung der eigenen Profitabilität dar. In den letzten Monaten ist die erfolgreiche Preiserhöhung jedoch für viele Hersteller ein essenzieller Hebel zur Sicherstellung der wirtschaftlichen Überlebensfähigkeit geworden. Was Sie tun können, um jetzt richtig zu agieren, erfahren Sie in unserem neuen Whitepaper.

Von Kai Pastuch

Das Servicegeschäft ist für viele Unternehmen eine wichtige Einnahmequelle. Gerade der Vertrieb von Ersatzteilen stellt dabei den aktuell wichtigsten Hebel dar – gleichzeitig liegen genau hier etliche Ertragspotenziale brach. Nicht selten gilt es, bis zu eine Million unterschiedliche Ersatzteile zu bepreisen. Smarte Lösungen für diesen mächtigen Profit-Hebel finden Sie in unserem neuen Beitrag.

Von Oliver Roll und Fabian Rüter

Traditionell war die Konfiguration eines Autos mit der Auslieferung abgeschlossen. Digitale Schnittstellen und Software in modernen Fahrzeugen ändern dies jedoch grundlegend. Kunden können ihre Autos zunehmend wie Smartphones Over-the-Air (OTA) updaten und sogar upgraden. Dank OTA ist kein Werkstattaufenthalt nötig, es genügt eine drahtlose Datenverbindung, zum Beispiel per WLAN. Welche Möglichkeiten bringen OTA-Upgrades für Kunden und welche Veränderungen folgen daraus für das Preismanagement der Autohersteller?

Von Oliver Roll und Nicholas Neis-Forster

Die im Juli beschlossene Mehrwertsteuersenkung galt gut ein halbes Jahr. Im Juli hatten wir an dieser Stelle Tipps veröffentlicht, wie diese am besten in die Preisstrategie integriert werden kann. Heute ziehen wir Bilanz: Vor allem im Einzelhandel und in weitgehend kontaktfreien Branchen wurde die Änderung an den Kunden weitergegeben.

von Dr. Karsten Konrad

Zweifel ist kaum mehr möglich: Wir bewegen uns in Richtung einer Subscription-Ökonomie. Welche Herausforderungen wird dies für das Preismanagement der Unternehmen haben?

Von der Mehrwertsteuersenkung können alle Unternehmen profitieren. Wie Sie in dieser Situation einen kühlen Kopf bewahren und Fehler vermeiden, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

Während Gregor Buchwald, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch, mit seinem Sohn für einen Einkaufsbummel unterwegs war, machte er eine sehr interessante Entdeckung: In der Spielzeugabteilung stieß er auf äußerst spannendes und (wenig) überraschendes Gender- (und Wendler-)Pricing. Lesen Sie seinen Bericht.

Was muss man jetzt an Vertrieb und Preisen ändern, damit das Überleben der Firma klappt? Gregor Buchwald hat für den Management-Blog der WirtschaftsWoche eine Analyse aus dem Home Office geschrieben.