Pricing Blog

Posts tagged 'Preismanagement'

Wie Kunden und Unternehmen von Cashback-Aktionen profitieren – die Effekte von verzögerten Cashback-Rabatten

von Patrick Loh:

Shoop oder Getmore heißen bekannte Cashback-Portale, die Kunden nutzen können, um zu sparen. Das Prinzip des Cashbacks ist denkbar einfach: Der Kunde kauft über den Cashback-Anbieter die gewünschten Produkte eines Händlers oder Herstellers. Im Gegenzug wird dem Kunden dann zeitlich verzögert (z. B. nach 30 Tagen) ein Betrag vom Cashback-Anbieter auf dem Konto gutgeschrieben.

Rabattaktion  Rabatt- und Konditionensystem  Rabatt  Pricing  Preisstrategie  Preispsychologie  Preismanagement  Double Mental Discounting  Cashback

18. Februar 2019
 

Digitale Transformation und Preismanagement

von Frank Frohmann:

Der Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell). Zum anderen die Definition des Kundennutzens als zentrale Säule des Geschäftsmodells.

Strategie  Pricing Prozess  Pricing  Preisstrategie  Preismodelle  Preismanagement  Digitalisierung

 

Double Mental Discounting

von Patrick Loh:

Wie ein Gutschein oder Rabatt gleich zweifach wirkt – das können Unternehmen und Kunden vom Double Mental Discounting lernen.

Studie  Strategie  Rabatt  Pricing  Preismanagement  Double Mental Discounting

16. Oktober 2018
 

Roll & Pastuch im Blickpunkt bei junior // consultant

In der aktuellen Ausgabe der junior // consultant beleuchtet das Karriere-Magazin für Consulting die Hidden Champions der Beraterszene – darunter Roll & Pastuch.

Vertrieb  Strategie  Pricing  Preismanagement  Karriere  junior // consultant  Einstieg

 

Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“

Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.

Veröffentlichung  Vertrieb  return  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Ertrag  Digitalisierung

 

Oliver Roll gibt Interview in Werben & Verkaufen

In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist. 

Werben & Verkaufen  Vertrieb  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Preisfairness  Preisanker  Interview

21. Februar 2018
 

Kai Pastuch gibt Interview im Vertriebsmanager

„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"

Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.

Vertriebsmanager  Vertrieb  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Interview  Dynamic Pricing

14. November 2017
 

Optimale Marktpreise durch systematisches Pricing von Produktinnovationen

Von Dr. Lars Achterberg:

Das Pricing von Produktinnovationen ist für viele Unternehmen eine große organisatorische und methodische Herausforderung. Es drohen teure Flops, wenn Marktpreise falsch gesetzt werden. Die spannende Frage ist dabei, wie mit überschaubarem Aufwand effektiv Abhilfe geschaffen werden kann.

Strategie  Produktinnovation  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  Innovationsmanagement  Innovation Pricing

29. September 2017
 

Neuwagen, Rabatte und Pricingfehler in der Automobilindustrie

von Prof. Dr. Oliver Roll und Christoph Vogel:

Wer heutzutage einen Neuwagen kauft, darf sich über hohe Rabatte freuen und kann darüber leicht ins Staunen kommen. Trotz guter Konjunktur und hoher Nachfrage im In- und Ausland fallen die Preisnachlässe 2017 in Deutschland deutlich üppiger als in den Jahren zuvor aus.

Strategie  Rabattaktion  Rabatt  Pricing  Preismanagement  Marketing

 

"Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten"

Das Prinzip des „Value Sellings“ aus dem 19. Jahrhundert - und trotzdem topaktuell.

Von Gregor Buchwald:

Value Selling  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Preismanagement  John Ruskin

24. Mai 2017
 
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