Wenn die Digitalisierung die Preissysteme der Hersteller auffliegen lässt
Herstellern fliegen ihre Preissysteme um die Ohren: Wer dieselben Produkte jahrelang in einem Land richtig teuer verkauft hat, in anderen Ländern dagegen mittelpreisig oder gar sehr billig, wird jetzt dank Digitalisierung überall zum billigsten Preis verkaufen müssen.
WirtschaftsWoche Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Gewinn Digitalisierung
Dynamic Pricing in der Kundenwahrnehmung
Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh veröffentlichen einen Artikel zur Kundenwahrnehmung von Dynamic Pricing in der Ausgabe 5/2019 "Rethinking Pricing" der Marketing Review St. Gallen.
Pricing Preistransparenz Preisstrategie Preismanagement Preisanpassung Marketing Review St. Gallen Dynamic Pricing
Wie Kunden und Unternehmen von Cashback-Aktionen profitieren – die Effekte von verzögerten Cashback-Rabatten
von Patrick Loh:
Shoop oder Getmore heißen bekannte Cashback-Portale, die Kunden nutzen können, um zu sparen. Das Prinzip des Cashbacks ist denkbar einfach: Der Kunde kauft über den Cashback-Anbieter die gewünschten Produkte eines Händlers oder Herstellers. Im Gegenzug wird dem Kunden dann zeitlich verzögert (z. B. nach 30 Tagen) ein Betrag vom Cashback-Anbieter auf dem Konto gutgeschrieben.
Rabattaktion Rabatt- und Konditionensystem Rabatt Pricing Preisstrategie Preispsychologie Preismanagement Double Mental Discounting Cashback
Digitale Transformation und Preismanagement
von Frank Frohmann:
Der Preisoptimierung für die Unternehmensleistungen (Produkte, Services, Software, Inhaltsangebote, Daten etc.) sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert. Zum einen die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell). Zum anderen die Definition des Kundennutzens als zentrale Säule des Geschäftsmodells.
Strategie Pricing Prozess Pricing Preisstrategie Preismodelle Preismanagement Digitalisierung
Double Mental Discounting
von Patrick Loh:
Wie ein Gutschein oder Rabatt gleich zweifach wirkt – das können Unternehmen und Kunden vom Double Mental Discounting lernen.
Studie Strategie Rabatt Pricing Preismanagement Double Mental Discounting
Roll & Pastuch im Blickpunkt bei junior // consultant
In der aktuellen Ausgabe der junior // consultant beleuchtet das Karriere-Magazin für Consulting die Hidden Champions der Beraterszene – darunter Roll & Pastuch.
Vertrieb Strategie Pricing Preismanagement Karriere junior // consultant Einstieg
Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“
Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.
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Oliver Roll gibt Interview in Werben & Verkaufen
In der aktuellen Ausgabe der Werben & Verkaufen spricht Prof. Dr. Oliver Roll über das Spiel mit Füllmengen und Preisen und erläutert, wann die Grenze zur Verbrauchertäuschung überschritten ist.
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Kai Pastuch gibt Interview im Vertriebsmanager
„Im Pricing geht es darum, einen Wissensvorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu haben"
Beim Dynamic Pricing berücksichtigen Vertriebsmanager das Verhalten der Wettbewerber, die Veränderungen am Markt und das Kundenverhalten. Darauf basierend ermitteln sie den richtigen Preis. Ein Interview.
Vertriebsmanager Vertrieb Strategie Pricing Preisstrategie Preismanagement Interview Dynamic Pricing
Optimale Marktpreise durch systematisches Pricing von Produktinnovationen
Von Dr. Lars Achterberg:
Das Pricing von Produktinnovationen ist für viele Unternehmen eine große organisatorische und methodische Herausforderung. Es drohen teure Flops, wenn Marktpreise falsch gesetzt werden. Die spannende Frage ist dabei, wie mit überschaubarem Aufwand effektiv Abhilfe geschaffen werden kann.
Strategie Produktinnovation Pricing Preisstrategie Preismanagement Innovationsmanagement Innovation Pricing
