Pricing Blog

Posts tagged 'Marketing'

Veröffentlichung im Management-Blog der WirtschaftsWoche

Digitalisierung der Autohersteller – Checkpunkt Konfiguration. Bei Audi, Mercedes, VW und Opel gelingt das Konfigurieren noch am ehesten.

WirtschaftsWoche  Vertrieb  Strategie  Pricing  Marketing  Digitalisierung

10. April 2018
 

Porsche lernt vom Gaming

von Prof. Dr. Oliver Roll und Sebastian von Burstin:

In der IT- und Spielebranche ist es bereits ein fest etablierter Bestandteil des Geschäftsmodells: zusätzlicher Content on Demand wird gegen Bezahlung angeboten. Jetzt fängt auch die Automobilbranche an, dieses Geschäftsmodell zu entdecken. Konkrete Überlegungen gibt es unter anderem bei Porsche.

Vertrieb  Umsatz  Strategie  Porsche  Marketing  Content on Demand

 

Neuwagen, Rabatte und Pricingfehler in der Automobilindustrie

von Prof. Dr. Oliver Roll und Christoph Vogel:

Wer heutzutage einen Neuwagen kauft, darf sich über hohe Rabatte freuen und kann darüber leicht ins Staunen kommen. Trotz guter Konjunktur und hoher Nachfrage im In- und Ausland fallen die Preisnachlässe 2017 in Deutschland deutlich üppiger als in den Jahren zuvor aus.

Strategie  Rabattaktion  Rabatt  Pricing  Preismanagement  Marketing

 

Ratio-Tools: mehr Profitabilität durch erfolgreiches Cross-Selling

von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:

Wie schön wäre es, schon vor dem Verkaufsgespräch zu wissen, was der Kunde braucht, ihm speziell zugeschnittene Angebote machen zu können und dabei noch Umsatz und Profitabilität zu steigern?

Vertrieb  Pricing  Preisstrategie  Marketing  Cross-Selling

19. Juli 2017
 

Emotional Pricing – Markenbildung durch Pricing

von Prof. Dr. Oliver Roll und Lukas Hinrichs:

Preise erzeugen Emotionen - sei es Freude über ein Schnäppchen, eine gute Marge oder Ärger über ein zu teures Produkt. Zumeist entsteht die Emotion aus dem Verhältnis von Wert und Preis des Produkts. Was aber, wenn der Preis an sich schon positive Gefühle hervorruft?

Zahlungsbereitschaft  Strategie  Pricing  Preisstrategie  Marketing  Markenbildung  Emotional Pricing

 

Rabatt für gut erzogene Kinder?!

von Nicolas Elbracht:

Unternehmen nutzen seit langem finanzielle Anreize, wie Rabatte und Boni, um das Verhalten von Kunden zu beeinflussen. Ein klassisches Mittel ist der Mengenrabatt nach dem Motto: „Wer mehr kauft, erhält auch einen besseren Preis“.

Strategie  Rabattaktion  Pricing  Marketing  Kindererziehung  Erziehungsrabatt

 

Gutes Sushi für wenig Geld

von Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer:

Jeder kennt das Problem: Kurz bevor man am Sonntagabend die Woche mit dem Tatort ausklingen lässt, kommt der Hunger noch mal hoch und alles was im Kühlschrank aufzufinden ist: Licht, viel Licht. Also stellt sich die übliche Frage: Welcher Lieferservice darf es denn diesmal sein?

Strategie  Rabattaktion  Rabatt  Pricing  Preisstrategie  Marketing

21. Februar 2017
 

Die Bahn hat Humor

von Prof. Dr. Oliver Roll:

Dass man die Verspätungen der Bahn manchmal nur mit Humor ertragen kann, weiß jeder, der öfter mal versucht Bahn zu fahren.

Marketing  Humor  Bahn  Bad Train

13. Februar 2017
 

Warum Luft (nichts) kosten darf

von Lukas Hinrichs:

Kostenlose Leistungen sollen in erster Linie die Kundenbeziehung stärken. Dabei darf der Wert der Leistung jedoch nicht in Vergessenheit geraten. Der richtige Pricing-Ansatz kann dieses Problem lösen.

Strategie  Pricing  Preisstrategie  Marketing  Listenpreis

 

Kuba und seine zwei Währungen: Preisdiskriminierung von oben verordnet

von Nicolas Elbracht:

Seit der Wiederaufnahme der politischen Beziehungen zwischen den USA und Kuba in 2014/2015 und der Lockerung des US-Wirtschaftsembargos boomt der Tourismus auf der Karibikinsel.

Pricing  Preisdiskriminierung  Marketing  Kuba

09. November 2016
 
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