Am 26. und 27. September wird Prof. Dr. Oliver Roll ein zweitägiges Intensiv-Seminar des Management Circle zum Thema „Digitales Preis- und Vertriebsmanagement“ in Frankfurt am Main leiten.

Neben Prof. Roll, der als Seminarleiter die Veranstaltung führt und moderiert, wird Klaus Ludmann (Geschäftsführer apetito AG) in einem Best-Practice-Beispiel einen Einblick zum Thema „Digitale Marktprozesse“ bei apetito geben. In seinem Praxisbericht zeigt Herr Ludmann die Ziele, Nutzen und Herausforderungen für apetito auf und erläutert die Einbindung der Digitalisierungsprozess im Unternehmen.

Einen branchenübergreifenden Einblick ins „Digitale Pricing“ wird Frank Frohmann (Pricing Experte und Autor des Buches „Digitales Pricing“) den Seminarteilnehmern vermitteln. Er wird u.a. die drei Ebenen des digitalen Pricings darstellen sowie als Hauptthema „Digitaler Pricingprozess“ Preisoptimierung („how much to charge“) und Preismodelle („how to charge“) gegenüberstellen. Alle Seminarteilnehmer erhalten als Extra jeweils ein Exemplar seines 2018 erschienen Buches „Digitales Pricing – Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell“.

Die weiteren inhaltlichen Schwerpunkte der zweitägigen Veranstaltung liegen darüber hinaus auf den folgenden Themen:

- Pricing und Vertrieb digital - Relevanz des Pricings erkennen und nutzen
- Dynamisches Pricing und Preismodelle - Kundenbindung und Ertrag durch neue Preismodelle und höhere Individualisierung steigern
- Pricing Self Assessment - Gezielte Maßnahmen fürs eigene Unternehmen identifizieren
- Big Data und Customer Analysis - Welche Weichen müssen Sie im Unternehmen stellen, um Daten sinnvoll in Maßnahmen und Prozesse zu übersetzen
- Digital Selling - Die richtige Information an der richtigen Stelle zur richtigen Zeit
- Pricing und Verhandlungspsychologie - Wo unsere Wahrnehmung versagt und wie Sie damit umgehen können

Das vollständige Programm finden Sie hier zum Download. Weitere Informationen zur Veranstaltung und zur Anmeldung finden Sie auch auf der Seite des Management Circle.

 

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