Roll & Pastuch spricht mit Salesforce über CPQ zur Preisoptimierung stark konfigurierbarer Produkte.

Der Preis ist der Gewinnhebel Nummer 1: Kein Hebel wirkt stärker auf Ertrag und Umsatz. Gerade bei stark konfigurierbaren Produkten und Projekten erfolgt die Preissetzung oft nach Bauchgefühl des Vertriebs. Die Folge: Wertvolle Marge wird verschenkt. Roll & Pastuch zeigt gemeinsam mit Salesforce im Live-Webinar Lösungen auf.

Gregor Buchwald und Michael Fechner von Prof. Roll & Pastuch - Management Consultants veröffentlichen einen neuen Beitrag über E-Commerce im B2B Bereich.

Längst hat E-Commerce nicht nur die B2C- sondern auch die B2B-Welt erreicht. Häufig wurden deshalb bereits bestehende Marktstrukturen ausgehöhlt und sogar teilweise zum Einstürzen gebracht. Unternehmen sind oft kaum auf die digitalen Entwicklungen vorbereitet. In der aktuellen Ausgabe SalesExcellence zeigen unser Managing Partner Gregor Buchwald und unser Associate Partner Michael Fechner, wie Sie dem erfolgreich vorbeugen können.

How the chemical industry can successfully use its pricing and sales levers in 2021 to sustainably increase business success, is the topic of Roll & Pastuch's new webinar. Learn more and register for free.

Ein Zugang zu Bildung für Kinder und Jugendliche im afrikanischen Burundi, dafür setzt sich Burundikids e.V. ein. Um das Erlernte festhalten zu können, half R&P nun bei der Versorgung mit Schulmaterialien.

Vom Consultant zum Associate Partner: Anfang des Jahres wurde Steffen Kampmann zum Associate Partner von R&P befördert. Als erster Mitarbeiter der Unternehmensberatung blickt er auf spannende und lehrreiche Jahre zurück.

Roll & Pastuch bieten gemeinsam mit Salesfive ein Webinar zum Thema "Handlungsfelder im Vertrieb und der Einsatz von Salesforce zur Vertriebsunterstützung" an.

Vertriebsabläufe zu optimieren, fällt vielen Unternehmen schwer. Digitale Tools sollen dabei unterstützen. Damit Sie diesen (digitalen) Weg zielgerichtet und erfolgreich einschlagen können, bieten wir gemeinsam mit der Salesforce-Beratung Salesfive am 9. Februar ein gemeinsames Webinar zu diesem Thema an.

Roll & Pastuch über die Digitalisierung und ihr Einfluss auf das Pricing.

Früher war Pricing ein eher vom Bauchgefühl geprägter Bereich. Heutzutage beeinflusst die Digitalisierung die Methoden und Modelle im Preismanagement – die verbesserte sowie schnellere Datenverfügbarkeit ermöglicht zudem neue Ansatzpunkte. Für Unternehmen bringen diese Entwicklungen sowohl Handlungschancen als auch -notwendigkeiten mit sich, die Prof. Dr. Oliver Roll und Patrick Loh in der aktuellen Ausgabe von „Die Unternehmung – Swiss Journal of Business Research and Practice“ näher betrachten.

Wegen fehlender Vertriebsstrategien können viele Unternehmen nicht angemessen auf disruptive Digitaltrends wie E-Commerce reagieren. Beim den „ASK Intensiv-Workshops“ dreht sich deshalb im April alles um die erfolgreiche Erschließung digitaler Märkte. Gregor Buchwald wird das Thema aus strategischer Perspektive beleuchten und in den Kontext der internationalen Preis- und Multi-Channel-Strategie stellen.

Weihnachten steht vor der Tür und auch Silvester lässt nicht mehr lange auf sich warten. Zeit, kurz Inne zu halten und sich auf das wirklich Wichtige zu besinnen: Gesundheit, Gemeinschaft und Zusammenhalt.

Ein Großteil etablierten Konditionensysteme ist weder leistungsgerecht noch an die Anforderungen der traditionellen und digitalen Vertriebskanäle angepasst. Gregor Buchwald spricht im Interview in der SalesExcellence über desolate Konditionensysteme und Marge, die damit täglich verbrannt wird.

Konditionensysteme sind heutzutage oft in desolatem Zustand, historisch gewachsen und nicht multichannelfähig. Die Folge ist die Vergabe von nicht gerechtfertigten Rabatten und Konditionen – und das täglich. Trotzdem scheut sich das Management oft, grundlegende Anpassungen vorzunehmen – aus Angst zu Scheitern. In der aktuellen Ausgabe SalesExcellence zeigt unser Managing Partner Gregor Buchwald, wie Sie Ihr Konditionensystem erfolgreich optimieren können.

R&P – von den Besten die Netten

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