Der ifo-Geschäftsklimaindex zeigt seit zwei Jahren Rezessionsniveau. Märkte schrumpfen. Wettbewerber werden härter. Technologien werden mächtiger. Im Maschinenbau summieren sich die Auftragseinbrüche beispielsweise auf nahezu 20 % in zwei Jahren. Doch trotz dieser Lage wirkt der Vertrieb vielerorts wie ausgebremst: weniger Kundenbesuche, weniger Beziehungspflege, weniger Abschlussenergie – dafür deutlich mehr Abwarten als Anpacken. Wer wartet, verliert. Wer führt, gewinnt.
2026 entscheidet, welche Unternehmen Marktanteile verlieren – und welche sie gewinnen. Wie Sie am Ende auf der Gewinnerseite stehen, haben wir für Sie im Whitepaper zusammengefasst.
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