Pricing Blog

Prof. Roll & Pastuch - Management Consultants

Pricing Blog Stell dir vor, es ist Preiskrieg und keiner geht hin – Geschickte Rabattaktion von McDonalds

Kategorien: Aktuelles , Pricing

von Prof. Dr. Oliver Roll und Nicolas Elbracht:

Sowohl McDonalds als auch Burger King starten regelmäßig Rabattaktionen. Wenn sich beide Seiten dabei allerdings mit immer höheren Rabatten überbieten, kann dies schnell in einen Preiskrieg ausarten. Dass dies vermeidbar ist, bewies McDonalds mit der jüngsten Aktion McPick.

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25. Mai 2016
Prof. Dr. Oliver Roll
 

Pricing Blog Ihr Alter = Ihr Rabatt

Kategorien: Aktuelles , Pricing

von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:

Eine Optikerkette in der Schweiz zeigt, wie Rabattaktionen zu verschenkten Erträgen führen.

Frühbucherrabatte auf Urlaubsreisen, höhere Lebensmittelpreise in City Supermärkten, Ladies Night in der Bar – Preisdifferenzierung ist allgegenwärtig. Unternehmen nutzen das Konzept, um die spezifische Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Zielgruppen abzuschöpfen und so ihren Umsatz und Ertrag zu steigern. Insbesondere die „positive Altersdiskriminierung“, also Rabatte und Sonderangebote für ausgewählte Altersgruppen, ist eine gern genutzte Pricing-Maßnahme.

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10. Mai 2016
Prof. Dr. Oliver Roll
 

Pricing Blog Preiserhöhungen richtig durchsetzen – von Japanern lernen, heißt siegen lernen, oder?

Kategorien: Aktuelles , Pricing

von Katharina Moll:

Ernst dreinblickende Herren in dunklen Anzügen, melancholische Musik, die gesamte Belegschaft vor der Firmenzentrale versammelt - das Video des japanischen Eisherstellers Akagi Nyugyo zeigt unmissverständlich: die Lage ist ernst.

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26. April 2016
Katharina Moll
 

Pricing Blog Merkwürdiges Parkplatz-Pricing

Kategorien: Aktuelles , Pricing

von Michael Fechner:

Es gibt zum Thema Preisnennung sehr viel Forschung und es wird leidenschaftlich von Pricing-Experten darüber gestritten, welche Effekte Schwellenpreise wie z.B. 1,99€, 19,99€ und 99,99€ auf die Kaufentscheidung von Konsumenten haben.

Auf der anderen Seite wird in das Pricing von Parkhäusern und Parkplätzen auch sehr viel Zeit investiert, hier lassen sich durch geschickte Preisdifferenzierung (siehe z.B. unterschiedliche Preise je nach Abstand des Parkhauses vom Flughafen) sehr hohe Profitpotenziale heben.

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14. April 2016
Michael Fechner
 

Pricing Blog Neue Erkenntnisse zur Preiswahrnehmung: Wann Kunden vorzugsweise zu runden als gebrochenen Preisen tendieren!

Kategorien: Aktuelles , Pricing

von Christoph Vogel:

Tagtäglich begegnen uns beim Einkaufen „gebrochene Preise" (z.B. 9,99€ oder 89€). Die Idee dahinter beruht auf unserer Wahrnehmung mit einer stärkeren Gewichtung der linken Ziffern einer Zahl. Das heißt, ein Preis von z.B. 79,99€ wird im Vergleich zu 80,00€ als deutlich günstiger interpretiert, als die Differenz von tatsächlich nur einem Cent. Zahlreiche Studien haben sich diesem Thema in der Vergangenheit gewidmet und den Effekt einer günstigeren Preiswahrnehmung bestätigt. Sollten demnach alle Preise mit einer 9 enden?

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23. März 2016
Christoph Vogel
 

Pricing Blog Aktuelle Veröffentlichung in der absatzwirtschaft: Wenn Tennisbälle aufs Fußballfeld fliegen: Die Folgen einer fehlgeschlagenen Preispolitik

Kategorien: Aktuelles , Pricing

von Prof. Dr. Oliver Roll und Jan-Lukas Hinrichs, veröffentlich in der absatzwirtschaft online:

Im DFB-Pokal-Viertelfinale werden die Konsequenzen falscher Preissensitivitätsanalyse deutlich: Wer am 09.02. das DFB-Pokal-Viertelfinale zwischen dem VfB Stuttgart und Borussia Dortmund eingeschaltet hat konnte die falsche Preispolitik deutlich erkennen.

Was war am 09.02. geschehen? Zuerst blieben große Teile des Dortmunder Gästeblocks bis zur 20. Spielminute leer. Kurz nachdem die Dortmunder dann geschlossen den Block betreten hatten, flogen hunderte Tennisbälle auf das Spielfeld. Die Bilder der Protestbanner gingen um die (Fußball-)Welt. Auslöser der Aktion war der Aufruf der Faninitiative „Kein Zwanni - Fußball muss bezahlbar bleiben", gegen die erhöhten Ticketpreise in Stuttgart zu protestieren. Ganz offensichtlich wurden hier einige Grundregeln des Pricings sträflich missachtet. Unsere Tipps zeigen, wie solche Pricing-Fehler auf relativ einfache Art hätten vermieden werden können.

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24. Februar 2016
Prof. Dr. Oliver Roll
 

Pricing Blog Schönes für Kinder - Kompliziertes Pricing für Eltern

Kategorie: Pricing

von Michael Fechner:

Im Rahmen unserer Mandate treffen wir immer wieder auf komplizierte ja verwirrende Preisstrukturen. In letzter Zeit sind mir jedoch besonders bei Aktivitäten mit Kindern wunderbare Beispiele für preisliche Intransparenz aufgefallen:

Das Pony-Reiten

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10. Februar 2016
Michael Fechner
 

Pricing Blog Aktuelle Veröffentlichung in der Absatzwirtschaft: EURO 2016: UEFA und DFB ziehen geschickt alle Hebel zur Pricing- und Ertragsoptimierung

Kategorien: Pricing , Aktuelles

von Prof. Dr. Oliver Roll und Martin Steinmeyer, veröffentlicht in der absatzwirtschaft online:

Die Neujahrszeit ist in der Regel eine eher verkehrsberuhigte Zone was den Fußball im Profibereich betrifft. Doch gerade jetzt wirft die Ticketvergabe des nächsten Großereignisses dieser Sportart seine Schatten voraus – die Fußball Europameisterschaft 2016 in Frankreich. Grund genug für uns, die Preisgestaltung etwas genauer unter die Lupe zu nehmen. Insgesamt zeigen sich vier Ansätze, die geschickt kombiniert werden:

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01. Februar 2016
Prof. Dr. Oliver Roll
 

Pricing Blog Fertigstellung des Brunnens in Kunduz

Kategorie: Aktuelles

von Prof. Dr. Oliver Roll:

In unserem letzten Blogbeitrag zu Weihnachten berichteten wir u.a. von einem Brunnenprojekt in der Region Kunduz, das wir mit einer Spende finanziell unterstützen.

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13. Januar 2016
Prof. Dr. Oliver Roll
 

Pricing Blog Weihnachten 2015

Kategorie: Pricing

Das Jahr neigt sich wieder dem Ende zu und wir blicken zufrieden auf ein erfolgreiches Jahr 2015 zurück. Neben spannenden und interessanten Projekten, freuen wir uns besonders über die erneute Auszeichnung beim „Best of Consulting" Award der WirtschaftsWoche als beste Marketing- und Vertriebsberatung Deutschlands. Zur Weihnachtszeit möchten wir jedoch bewusst unsere Aufmerksamkeit anderen Themen widmen.

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14. Dezember 2015
Prof. Dr. Oliver Roll
 

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News

Prof. Roll hält Vortrag beim BVMW Südniedersachsen
26.05.2016

Am 09. Juni 2016 wird Prof. Dr. Oliver Roll einen Vortrag zum Thema „Ertragssteigerung durch effektives Preismanagement“ beim 13. Business-Meeting des BVMW Südniedersachsens in Holzminden halten.

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Prof. Roll hält Vortrag beim Vertriebsmanagementkongress
27.04.2016

Am 03. Juni 2016 wird Prof. Dr. Oliver Roll im Rahmen des zweitägigen Vertriebsmanagementkongresses in Berlin einen Vortrag zum Thema Incentivierung halten.

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