Wie Industrieunternehmen Hardware, Software und Services zu skalierbaren Geschäftsmodellen bündeln – Segmentieren, Paketieren, Bepreisen.
Viele Industrieunternehmen stehen unter wachsendem Wettbewerbsdruck. Technologische Unterschiede in der Hardware werden zunehmend kleiner, Preispremien lassen sich immer schwerer über Produktqualität und Marke absichern. Hardware allein differenziert nicht mehr nachhaltig.
Gleichzeitig verändern sich die Kundenerwartungen: Kunden kaufen nicht mehr nur ein Produkt, sondern erwarten eine integrierte Lösung aus Hardware, Software und Services – mit messbaren Effekten wie höherer Verfügbarkeit, effizienteren Prozessen und reduzierten Stillständen. Immer mehr Hersteller entwickeln daher digitale hybride Produkte, um neue Profitquellen zu erschließen und sich zu differenzieren. Diese Modelle bieten erhebliches Potenzial für wiederkehrende Erlöse und stärkere Kundenbindung.
Doch viele Unternehmen scheitern nicht an der Technologie, sondern an der Monetarisierung: Häufig fehlen Klarheit über die Produktbestandteile, geeignete Preismodelle sowie eine skalierbare Pricinglogik bzw. Zahlungsbereitschaft / Mehrwert. Wie die Monetarisierung gelingt, erfahren Sie im Whitepaper.
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Michael Fechner
Michael Fechner ist Partner bei Prof. Roll & Pastuch. Seit über 18 Jahren ist er weltweit als Berater für internationale Großkonzerne und mittelständische Unternehmen tätig. Vor seinem Einstieg bei Roll & Pastuch war er als Projektleiter bei Simon-Kucher & Partners tätig und arbeitete dabei mehrere Jahre in London. Sein Schwerpunkt liegt auf den Bereichen Strategie, Vertrieb und Preismanagement. Herr Fechner publiziert Fachartikel und spricht zu praxisbezogenen Strategie, Pricing- und Vertriebsthemen.
