Bewältigen Sie die wachsenden Anforderungen im Pricing
Unternehmen sehen sich im Pricing zunehmend komplexeren Anforderungen und der Notwendigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit gegenüber. Umso wichtiger sind effiziente, prozesssichere Tools und Abläufe zur optimalen Preisfindung für Produkte und Dienstleistungen. Mit bestehenden Einzellösungen in Excel kommen Produktmanager und Pricing Manager hier schnell an Grenzen. Die gezielte Digitalisierung der Pricing Methoden & Tools durch R&P optimiert Ihr Preismanagement und unterstützt die erfolgreiche Positionierung am Markt sowie konsequente Ausschöpfung von Ertragspotenzialen.
Vielfältige Best Practice Tools & Methoden
Price Performance Mapping (DVM)
Price Volume Expert Judgment (PASST)
Van Westendorp Expert Judgment
Value Based Family Pricing
Differentiated Markup Pricing
Economic Value Added (EVA)
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Herausforderungen in Unternehmen
- Eingeschränkte Transparenz zu Preisstrategie, -methodik und -anwendung
- Einsatz individueller, erfahrungsbasierter Preisanalysen und -kalkulationen
- Aufwändige Identifikation & Einbindung relevanter Experten / Fachbereiche
- Fragmentierte Dateiverwaltung & unzureichende Dokumentation
- Fehlende Orientierung und limitierter Know-How Transfer für Anwender
Eine Lösung
Die R&P Pricing Toolbox bietet als cloudbasierte SaaS-Lösung Ihre neue Plattform für interdisziplinäre, konsistente und erfolgreicheZusammenarbeit im Pricing. Mit der einfachen Plug & Play Anwendung heben sie Ihr Pricing umgehend auf das nächste Level.
Anwendungsschwerpunkte
Mit der Pricing Toolbox optimieren wir für Ihre Pricing Verantwortlichen in kürzester Zeit zentrale Pricing Prozesse und Methoden von der strategischen Ausrichtung bis hin zur methodischen Preisfindung und systematischen Verhandlungsvorbereitung.
Pricing Strategie
Preisstrategische Analyse und Positionierung
Produkt Pricing
Systematische Preisfindung mit Best Practice Methoden
Deal Pricing
Fundierte Verhandlungsvorbereitung
Ihre Vorteile der R&P Pricing Toolbox!
Professionalisierung und Standardisierung im Pricing
Umfassende Transparenz und Prozesssicherheit
Umgehende Optimierung Ihrer Prozesseffizienz
Effiziente Preisabfragen & interdisziplinäre Zusammenarbeit
- Minutenschnelle Erstellung projektspezifischer Szenarien
- Zentrale Expertenauswahl und -einbindung
- Zugriff ohne Anmeldung für Expertenschätzungen
- Übersichtliches Feedback-Tracking mit Erinnerungsfunktion
Prozesssichere Auswertungen & konsistente Preisfindung
- Zentrale Festlegung von Werttreibern & Preisfaktoren
- Strukturierter Methodenaufbau & intuitives Interface
- Anschauliche Ergebnisauswertung & Visualisierung
- Systematische Preisfindung & konsistente Dokumentation
Einführung der R&P Pricing Toolbox: Mehr als ein reines Softwareangebot
1. Prozessanalyse & Pricing Tool Potenzial
- Analyse der Pricing-Prozesse (insb. Neuprodukt-Pricing und Big Deal Management) im Product-Lifecycle-Management
- Gemeinsame Festlegung der strategischen Rahmenbedingungen
- Identifikation geeigneter Methoden & Tools
2. Auswahl Pricing Methoden und Pilotierung
- Gemeinsame Auswahl von Pilotprojekten je Tool/ Methode
- Prototypischer Durchlauf der Prozesse mit Hilfe der R&P Toolbox
- Punktuelle Prozess-optimierung zur Einbindung der Methoden
3. Toolboxkonfiguration & Einführung
- Konfiguration der R&P Toolbox inkl. Setup aus- gewählter Methoden & Tools
- Definition der initialen Nutzer und Rollen
- Schulung der Key User (Pricing, PM*, Sales)
- Freischaltung der R&P Toolbox inkl. Go-Live Support
Kontaktieren Sie uns
Gerne stehen wir Ihnen bei Fragen und für weitere Informationen zur Verfügung. Schreiben Sie uns einfach eine Nachricht oder rufen Sie uns an. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Kai Pastuch
Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.
