Der Multichannel-Vertrieb entwickelt sich rasant – getrieben durch steigende Kundenerwartungen und digitale Vertriebsmöglichkeiten. Was früher vor allem im B2C-Bereich zu finden war, stellt heute auch B2B-Unternehmen vor komplexe Herausforderungen. Dadurch müssen Unternehmen eine Antwort auf eine zentrale Frage finden:
Wie gelingt eine faire und wirksame Preispolitik über alle Vertriebskanäle hinweg – vom Fachhandel bis zur Online-Plattform?
Die Rahmenbedingungen verändern sich kontinuierlich: Wachsende Markttransparenz, zunehmender Preisdruck durch E-Commerce und mächtige Player wie Amazon erschweren die Balance zwischen Reichweite und Marge. Ohne eine klare Multichannel-Strategie drohen Preiserosion, Margenverlust und Konflikte im Vertriebsnetz.
In unserem Webinar zeigen wir Ihnen praxisnahe Ansätze, wie Sie Multichannel-Konditionen erfolgreich gestalten und in Ihrem Unternehmen umsetzen können. Dabei stehen sowohl strategische Leitplanken als auch konkrete Umsetzungsbeispiele im Mittelpunkt.
Agenda:
- Pricing als zentrale Herausforderung im Multichannel-Vertrieb
- Grundlagen zeitgemäßer Konditionenpolitik
- Einsatz von BI Systemen für Simulation und Controlling
Sie können Ihre individuellen Fragen vor dem Webinar einreichen oder diese direkt im Webinar diskutieren.
