Im neuen Whitepaper von Prof. Roll & Pastuch erfahren Sie alles über das Management von Konditionensystemen. Hier direkt herunterladen.
Im Jahr 2026 verschärfen sich die Herausforderungen im Pricing deutlich. Unternehmen operieren in einem Umfeld, das geprägt ist von steigenden Kostenstrukturen, volatilen Nachfragemustern, neuen Wettbewerbern, immer mächtigeren Kunden und tiefgreifenden technologischen Umbrüchen.
Während klassische Pricing-Methoden in vielen Organisationen immer noch auf statische Modelle, lange Preiszyklen und Bauchentscheidungen beruhen, entwickelt sich Pricing in den fortschrittlichen Unternehmen zu einem datengetriebenen, agilen und funktionsübergreifenden Steuerungsinstrument.
Dieses Whitepaper beleuchtet die neun zentralen Trends, die die Preisgestaltung im Jahr 2026 prägen und Unternehmen einen klaren strategischen Rahmen bieten, um Profitabilität zu sichern, Wachstum wiederherzustellen, und Pricing als Wettbewerbsvorteil zu nutzen.
Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne persönlich zur Verfügung
Kai Pastuch
Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.
Prof. Dr. Oliver Roll
Prof. Dr. Oliver Roll ist Gründer von R&P. Er hat für zahlreiche internationale Unternehmen Marketing- und Pricing-Projekte geleitet. Parallel tritt Prof. Roll als Referent bei verschiedenen Managementtagungen zum Thema Preismanagement auf und hat vielfältige Artikel zu verschiedenen Aspekten des Pricing-Prozesses veröffentlicht. Prof. Roll ist Inhaber des Lehrstuhls „Internationales Marketing und Preismanagement“ an der HS Osnabrück. Er ist Mitglied im Academic Advisory Board der European Pricing Platform. Umfangreiche Managementerfahrung sammelte Prof. Roll zunächst bei Simon-Kucher & Partners. Danach wechselte er zu Roland Berger Strategy Consultants, um dort die Pricing Excellence Unit mit aufzubauen.
Kai Pastuch
Managing Partner
Prof. Dr. Oliver Roll
Managing Partner
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Im neuen Whitepaper von Prof. Roll & Pastuch erfahren Sie alles über Internationales Preismanagement. Hier können Sie es direkt herunterladen.
Warren Buffett sagte einmal: „Pricing power is the single most important decision in evaluating a business.“ Grund genug,...