Das Setzen von guten auftragsspezifischen Angebotspreisen für komplexe Produkte verlangt große Erfahrung. Viele Unternehmen definieren für die Vertriebsmitarbeiter Regeln, mit denen die Preissetzung sinnvoll gesteuert werden soll. Solche Regelsysteme können gut funktionieren, sind aber oft zu starr, um in allen Fällen optimale Ergebnisse sicher zu stellen. Eine Alternative zu Regeln sind selbstlernende Systeme, mit denen Erfahrungswissen aus früheren Angeboten genutzt wird, um gute Preisvorschläge zu erzeugen.
In unserem Webinar stellen wir für beide Methoden wegweisende Ansätze vor und zeigen die jeweiligen Vor- und Nachteile in der Praxis.
45 Minuten wertvolles Pricing-Wissen
Auf Basis langjähriger Erfahrung und verschiedenen aktuellen Projektbeispielen bespricht Dr. Karsten Konrad folgende Themen im Live-Webinar:
- Preise mit vielen Einflussfaktoren: Auftragsspezifische Preisbildung
- Zielpreissysteme – mit guten Regeln Preise steuern
- Maschinelles Lernen – „Wisdom of Crowds“ für bessere Preise
- Verfahren kombinieren: Die beste aller Welten
Bringen Sie Ihre Fragen mit und tauschen Sie sich mit uns aus. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
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Für Fragen vorab stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung
