Professionelles Design von Incentive-Systemen zur besseren Preisdurchsetzung und Ertragssteigerung im Vertrieb

Das Incentive-System einer Vertriebsorganisation ist einer der wichtigsten Hebel zur Beeinflussung, Optimierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten, Ressourcen und Entscheidungen. Dennoch sind viele Unternehmen und Vertriebsteams von dem bestehenden Anreizsystem nicht überzeugt. Noch schlimmer ist, dass viele Systeme nicht ausreichend auf die Vertriebs- und Unternehmensstrategie abgestimmt sind, was zu einer suboptimalen Verteilung von Ressourcen und wenig zielorientierten Verhaltensweisen im Vertrieb führt. So basieren beispielsweise viele Systeme immer noch auf der Zielgröße Umsatz (anstatt die Preisqualität oder die Marge zu berücksichtigen). Dies erschwert die Durchsetzung von Gewinnstrategien in ganzen Organisationen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beispielsweise eine Preiserhöhung aushandelt, erhöht er zwar die Rentabilität, befürchtet aber, dass er „Geschäft“ (und damit Teile seines Gehalts) verliert.

Mit der langjährigen, branchenübergreifenden Projekterfahrung von Roll & Pastuch im Bereich der Incentive-Systeme wollen wir Ihnen konkrete Ansatzpunkte zur Optimierung ihres Anreizsystems für den Vertrieb an die Hand geben. Zu diesem Zweck bieten wir dieses Webinar an, in dem Herr Steffen Kampmann (Partner) aufzeigt, wie Sie Ihr Incentive-System optimieren können, um Ihre Vertriebsleistung nachhaltig zu steigern.