Pricing Blog

Posts tagged 'Ertrag'

Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“

Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.

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So bleiben Angebotspreise auch Verkaufspreise

In der aktuellen Ausgabe der Glaswelt zeigt Gregor Buchwald wichtige Faktoren auf, worauf Unternehmen achten sollten, wenn sie ihre Preise durchsetzen wollen.

Strategie  Pricing  Preisstrategie  Gewinn  Ertrag

09. März 2018
 

Gute Vorsätze 2017 – Optimiertes Vertriebsmanagement

Wer kennt es nicht? Zu Beginn des neuen Jahres definieren wir stets eine Vielzahl an guten Vorsätzen.

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Stell dir vor, es ist Preiskrieg und keiner geht hin – Geschickte Rabattaktion von McDonalds

von Prof. Dr. Oliver Roll und Nicolas Elbracht:

Sowohl McDonalds als auch Burger King starten regelmäßig Rabattaktionen. Wenn sich beide Seiten dabei allerdings mit immer höheren Rabatten überbieten, kann dies schnell in einen Preiskrieg ausarten. Dass dies vermeidbar ist, bewies McDonalds mit der jüngsten Aktion McPick.

Strategie  Rabattaktion  Pricing  Preisstrategie  McDonalds  Marketing  Ertrag

 

Ihr Alter = Ihr Rabatt

von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:

Eine Optikerkette in der Schweiz zeigt, wie Rabattaktionen zu verschenkten Erträgen führen.

Frühbucherrabatte auf Urlaubsreisen, höhere Lebensmittelpreise in City Supermärkten, Ladies Night in der Bar – Preisdifferenzierung ist allgegenwärtig. Unternehmen nutzen das Konzept, um die spezifische Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Zielgruppen abzuschöpfen und so ihren Umsatz und Ertrag zu steigern. Insbesondere die „positive Altersdiskriminierung“, also Rabatte und Sonderangebote für ausgewählte Altersgruppen, ist eine gern genutzte Pricing-Maßnahme.

Rabattaktion  Rabatt  Pricing  Preismanagement  Marketing  Ertrag

 

Fast 40% der Führungskräfte beschränken sich aufs Kostensenken: Aktueller Beitrag im Management Blog der Wirtschaftswoche

von Gregor Buchwald:

Fast 40 Prozent der Führungskräfte beschränken sich lieber aufs Kostensenken statt zu überlegen, wie sie die Erträge steigern können, also die Einnahmenseite optimieren. Dies überrascht wenig, wenn man bedenkt, dass nicht einmal jeder vierte Manager sein Preismanagement als gut bewertet. Jeder Dritte hält seins gerade mal für ausreichend oder sogar mangelhaft.

Für weitere Ergebnisse unserer Pricing-Studie 2015 lesen Sie hier den vollständigen Artikel im Management Blog der Wirtschaftswoche.

Studie  Pricing  Preismanagement  Ertrag

27. März 2015
 
R&P – von den Besten die Netten
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