Veröffentlichung return: „Pricing als Ertragswerkzeug“
Prof. Dr. Oliver Roll hat in der aktuellen Ausgabe 02/2018 der return einen Beitrag zum Thema „Pricing als Ertragswerkzeug“ veröffentlicht.
Veröffentlichung Vertrieb return Pricing Preisstrategie Preismanagement Ertrag Digitalisierung
So bleiben Angebotspreise auch Verkaufspreise
In der aktuellen Ausgabe der Glaswelt zeigt Gregor Buchwald wichtige Faktoren auf, worauf Unternehmen achten sollten, wenn sie ihre Preise durchsetzen wollen.
Strategie Pricing Preisstrategie Gewinn Ertrag
Gute Vorsätze 2017 – Optimiertes Vertriebsmanagement
Wer kennt es nicht? Zu Beginn des neuen Jahres definieren wir stets eine Vielzahl an guten Vorsätzen.
Ziele Vertrieb Umsatz Strategie Pricing Ertrag
Stell dir vor, es ist Preiskrieg und keiner geht hin – Geschickte Rabattaktion von McDonalds
von Prof. Dr. Oliver Roll und Nicolas Elbracht:
Sowohl McDonalds als auch Burger King starten regelmäßig Rabattaktionen. Wenn sich beide Seiten dabei allerdings mit immer höheren Rabatten überbieten, kann dies schnell in einen Preiskrieg ausarten. Dass dies vermeidbar ist, bewies McDonalds mit der jüngsten Aktion McPick.
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Ihr Alter = Ihr Rabatt
von Prof. Dr. Oliver Roll und Katharina Moll:
Eine Optikerkette in der Schweiz zeigt, wie Rabattaktionen zu verschenkten Erträgen führen.
Frühbucherrabatte auf Urlaubsreisen, höhere Lebensmittelpreise in City Supermärkten, Ladies Night in der Bar – Preisdifferenzierung ist allgegenwärtig. Unternehmen nutzen das Konzept, um die spezifische Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Zielgruppen abzuschöpfen und so ihren Umsatz und Ertrag zu steigern. Insbesondere die „positive Altersdiskriminierung“, also Rabatte und Sonderangebote für ausgewählte Altersgruppen, ist eine gern genutzte Pricing-Maßnahme.
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Fast 40% der Führungskräfte beschränken sich aufs Kostensenken: Aktueller Beitrag im Management Blog der Wirtschaftswoche
von Gregor Buchwald:
Fast 40 Prozent der Führungskräfte beschränken sich lieber aufs Kostensenken statt zu überlegen, wie sie die Erträge steigern können, also die Einnahmenseite optimieren. Dies überrascht wenig, wenn man bedenkt, dass nicht einmal jeder vierte Manager sein Preismanagement als gut bewertet. Jeder Dritte hält seins gerade mal für ausreichend oder sogar mangelhaft.
Für weitere Ergebnisse unserer Pricing-Studie 2015 lesen Sie hier den vollständigen Artikel im Management Blog der Wirtschaftswoche.
Studie Pricing Preismanagement Ertrag
